養殖要精心 服務要盡心

——訪石家莊市銘達飼料有限公司銷售經理 徐建偉

■本刊 岳含笑

　　徐建偉，河北省毛皮產業協會副會長，河北省毛皮產業協會認定的首批“最美區域經理”，2019年5月被認定為河北省毛皮動物產業“領軍人物”。2006年大學畢業后一直服務于石家莊市銘達飼料有限公司。

　　本刊：徐總您好!作為毛皮動物養殖服務商，這些年在養殖一線開展服務，一定有一些心得，請您與大家分享。

　　徐：“沐蜂科技”(石家莊市銘達飼料有限公司)是河北省毛皮產業協會副會長單位，連續兩年被認定為河北省毛皮動物專用產品銷售“金牌企業”。公司以多年從事動物營養研究和長期從事服務一線的教授專家為骨干的研發隊伍，確保了產品的高效性和穩定性，也確保我們始終立于飼料行業科技水平的前沿。

　　公司成立伊始，便提出了“品質是企業的生命線，科技是發展的原動力”的口號。“我們一定要生產好的產品，我們必須要生產好的產品”的產品理念，已深入公司每位員工的思想與行動中。公司建立的毛皮動物研究所是產品質量的基礎，先進的配方及生產工藝是產品質量的保證，完整的售后服務是產品的延伸。深化加強銷售網絡建設，深化建立和諧廠商關系，在同行業中獨樹一幟，成績斐然。

　　作為服務商，除了產品過硬外，良好的服務理念也是很重要的。“盡心”是我們做好服務的基本要求，也是我們能和客戶親如一家的主要保障。正因如此，使得我們的產品廣銷于河北、山東、東北各省等地區。

　　本刊：這幾年毛皮市場起起伏伏，您有什么深刻的感觸或者體會嗎?

　　徐：我談談銷售服務這方面的感受，尤其是近兩年感受特別特別深。山東蓬萊，這是我一手做起來的非常有感情的一個市場。當地人特別好打交道，只要你產品好，他就敢用;只要你產品好，就是多花點錢也無所謂。在高峰時期，蓬萊這個市場有400多家養殖戶。但是現在養貂的加上養狐貍的，零零散散的，就剩了60多家。養殖戶數量急性縮減得太厲害了，讓人很是傷心。

　　在這個過程中，對我沖擊比較厲害的一點，是因為本身做飼料的公司特別多，競爭也很激烈。但這兩年開始出現了不正常的競爭，原來能賣到四百五價位的產品，現在賣到二百多。中國的古話，買的不如賣的精。一味的低價，產品品質肯定上不去。

　　我舉一個非常簡單的例子，前段時間石家莊地區的高溫天氣，一直都持續在四十多度。水貂因為本來采食時間就比較長，天氣一熱，還沒等到它吃完，食物就酸敗變質了。所以在飼料添加劑里加一些防腐劑，可以起到保鮮作用。這個防腐劑有很多種，大家就算不懂，但從網上一搜就能搜索出來，對肉食起到保鮮效果最好的防腐劑就是山梨酸鉀。山梨酸鉀是食品用級別，也很安全。在一線養殖戶走訪中，我也遇到過，有的養殖戶就圖價格便宜，買的苯甲酸鈉，它屬于化工防腐保鮮劑，但其實這個是有毒的。在養殖過程中，因為飼料攪拌不均，劑量過大過多等問題，從而出現了水貂中毒現象，十分可惜。

　　另外，今年在山東某地，因為打黃體酮出現的嚴重事故，搞養殖的可能都知道這個情況。我們諸城有一個代理商，說他那邊有個養殖戶，存種七百左右，往年基本上到五一前后就產仔完了，結果今年到四月底了，產量才不到三百，給養殖戶造成了非常慘重的損失。

　　本刊：您對我們養殖戶有什么想說的呢?

　　徐：我想表達的是養殖不易，這么多年，扛不住的基本上都被淘汰了。真正養得好的，堅持走到現在的養殖戶，肯定有比別人厲害的一點。我也希望咱們能夠繼續一起努力，大家養殖上要精心，我們服務上要盡心，共同走出市場的低谷。