行業(yè)低谷期，更需深耕和堅(jiān)守

——訪吉林特研生物技術(shù)有限責(zé)任公司銷售副總經(jīng)理 李向南

■ 本刊 張國(guó)利

　　李向南，現(xiàn)任吉林特研生物技術(shù)有限責(zé)任公司銷售副總經(jīng)理，《特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)》編委。2008年加入特研生物，從疫苗生產(chǎn)一線起步，深入感觸產(chǎn)品品質(zhì)的核心價(jià)值。2012年轉(zhuǎn)入銷售領(lǐng)域，從遼寧省基層業(yè)務(wù)員做起，歷經(jīng)省區(qū)經(jīng)理、東北大區(qū)經(jīng)理等崗位的錘煉，2021年起全面執(zhí)管公司銷售體系。

　　本刊：您是如何進(jìn)入當(dāng)前行業(yè)的，介紹一下您的初心和個(gè)人信念。

　　李向南：從事哪個(gè)行業(yè)，都是機(jī)緣巧合吧。因?yàn)樵性囬g參加生產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，親見(jiàn)疫苗從研發(fā)、生產(chǎn)到質(zhì)檢的全流程，我決心將這份嚴(yán)謹(jǐn)傳遞到市場(chǎng)。在深耕毛皮動(dòng)物疫苗領(lǐng)域十余年的過(guò)程中，隨著行業(yè)周期巨變，主導(dǎo)完成產(chǎn)品體系革新與國(guó)際化突破，我始終踐行著“助力養(yǎng)殖，降本增效”的初衷。行業(yè)越是艱難，越需要可靠的產(chǎn)品與服務(wù)托底。低谷期更需堅(jiān)守——用實(shí)效說(shuō)話，讓養(yǎng)殖戶的每一分投入都產(chǎn)生回報(bào)。

　　本刊：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹您的工作情況。

　　李向南：吉林特研生物技術(shù)有限責(zé)任公司隸屬中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院特產(chǎn)研究所，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)生豬、反芻、特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物和寵物疫苗。作為一家業(yè)內(nèi)資深品牌，我們始終以“精準(zhǔn)免疫、高效防護(hù)”為核心優(yōu)勢(shì);以客戶為中心，以?shī)^斗者為本為服務(wù)宗旨和發(fā)展理念。我的工作就是統(tǒng)籌全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)策略定制及客戶服務(wù)升級(jí)。在任職期間，我重新建立了產(chǎn)品體系與免疫方式，將產(chǎn)品細(xì)分為水貂專用“一針三防”和狐貉專用濃縮產(chǎn)品，在減少免疫次數(shù)和免疫劑量的同時(shí)，保證免疫效果，使廣大的養(yǎng)殖戶真正達(dá)到了降本增效，聯(lián)免減負(fù)。我們突破歐盟GMP認(rèn)證壁壘，實(shí)現(xiàn)中國(guó)毛皮動(dòng)物疫苗出海“零的突破”，為行業(yè)注入強(qiáng)心劑。工作中我踐行“三方共贏”的理念——養(yǎng)殖戶增效、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

　　本刊：您在職業(yè)生涯中遇到的主要挑戰(zhàn)有哪些，如何克服這些困難的?

　　李向南：主要就是歷經(jīng)了行業(yè)的低谷期，養(yǎng)殖存欄量暴跌，養(yǎng)殖戶信心潰退，市場(chǎng)持續(xù)萎縮。那么我們針對(duì)這行業(yè)重創(chuàng)的破局行動(dòng)就是對(duì)產(chǎn)品側(cè)革命，首先就是推出“聯(lián)免減負(fù)”方案，用更少針次、更低劑量保障免疫效果，直擊成本敏感痛點(diǎn);其次就是開(kāi)辟新賽道，集中資源攻克海外市場(chǎng);三是深度綁定用戶，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)提供更全面的服務(wù)。從而，最大程度的降低行業(yè)核心客戶流失率。

　　本刊：請(qǐng)談一下對(duì)毛皮行業(yè)的看法和建議。

　　李向南：當(dāng)前國(guó)內(nèi)毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖仍然處于低迷期，雖水貂市場(chǎng)有回暖跡象但幅度不大，狐貍貉子市場(chǎng)持續(xù)下滑，整體毛皮動(dòng)物市場(chǎng)呈下行趨勢(shì)，雖然養(yǎng)殖數(shù)量減少了，但是經(jīng)過(guò)多年的改良國(guó)內(nèi)皮張質(zhì)量已經(jīng)逐步與一些歐洲國(guó)家同質(zhì)，現(xiàn)如今歐洲多國(guó)逐步開(kāi)始禁養(yǎng)，但是國(guó)際毛皮市場(chǎng)的需求還在“全球毛皮生產(chǎn)中心將向中國(guó)轉(zhuǎn)移”，中國(guó)將成為全球皮張供應(yīng)鏈核心樞紐，未來(lái)多年中國(guó)毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖行業(yè)還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間，希望廣大養(yǎng)殖戶能夠繼續(xù)深耕，抓住全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史窗口，用科技與標(biāo)準(zhǔn)重塑中國(guó)毛皮養(yǎng)殖競(jìng)爭(zhēng)力!建立核心種群，提高養(yǎng)殖水平，提升皮張質(zhì)量，等待行業(yè)下一波紅利的到來(lái)。

編輯：岳含笑