換被動為主動狐貍的錢就這么賺

　    每隔半個月，河北省樂亭縣的養殖戶們都要把狐貍拉到一塊空地上，因為這是養殖戶們必做的功課。

　　養殖戶王奮飛告訴我們，把狐貍分批地放養出來，讓狐貍自由活動，是為了提高狐貍皮毛的質量。

　　王奮飛：“這個芬蘭狐體型大，個性比較溫順，它自己在籠子里邊呆著不經常運動，對于它這個身體質量，絨毛質量都有影響，經常跑出來的話呢，它體質增強了，這個皮張也比較活分，皮張的延伸率也比較高。”

　　由于芬蘭狐的體積大，所以皮張也就比較大，管理好的話賣的價錢比其他品種的狐貍皮要高，盡管讓狐貍鍛煉可以提高皮毛的質量，但是每次抓起來都特別費勁，但是王奮飛卻樂此不疲。由于了解狐貍的生活習性，王奮飛的狐貍皮不僅質量比較好，賣的價格自然就比較也高。

　　王奮飛：“這個真毛比較齊整，絨毛比較厚，它這個皮張吧，也比較寬松，這就是一張好皮。”

　　記者：“向這種皮張的價格能賣得好是嗎?”

　　王奮飛：“對，現在這個價格大概在600元左右一張。”

　　河北省的樂亭縣是傳統的珍稀皮毛動物養殖大縣，近年來，隨著養殖狐貍的農戶逐漸增多，吸引了越來越多的中間商到樂亭收購皮張，眼看這個產業要順風順水地發展起來，可是，問題卻出現了。

　　王奮飛：“收購商就是挨家挨戶來收購，我們養殖戶都不知道這個市場行情，就是他們說多少錢就多少錢。他們說市場上不行了，這個皮價落拉，我們就得相信他嘛。”

　　樂亭的養殖戶們都是一家一戶地分散養殖，一門心思放在了養殖這頭兒，賣的時候卻是由外地的中間商挨家挨戶收購后，再賣給外地的加工企業，養殖戶不僅不知道外地的皮張是個什么價，就連同村的養殖戶能賣多少也不知道。

　　2003年，邵莊村的養殖戶李金忠賣了一批狐貍皮，當時的價格讓他像吃了蜜似的，心里甜滋滋的。

　　李金忠：“2003年我們這有一個姓王的收購商，年年他都是向我們村收這個皮子來的，他說你這個狐貍皮也就是250元錢，我就給你個最高價得了，你就別跟別人說了，我一聽也歡喜不是，就賣給他了。”

　　盡管250元一張的價格讓他興奮，但別人賣多少他夜里總覺著納悶，于是他管拐彎抹角地倒同村的養殖戶那里打聽價格，這一問氣得讓他差點背過氣去。

　　李金忠：“我尋思著這狐貍皮就這么賤嗎?隔一條街，我找到了我們一塊養狐貍的，我一打聽，他那個280元錢，給我氣的，特別生氣。”

　　在樂亭，很多養殖戶們都遇到了類似的問題。到2005年底，樂亭縣有規模的皮毛動物養殖戶達到了5000多個。可是，不能和市場直接見面，成了當地養殖戶增收的瓶頸。

　　為了讓養殖戶們能更好的了解皮毛市場的行情，讓這個產業持久的發展下去。2005年底，樂亭縣政府在當地建起了一個皮毛交易市場。每逢農歷的初三初七，當地的養殖戶們都會來到這里交易，今天一大早，王立民就帶著他的狐貍皮趕到了交易市場。

　　記者：“今天賣了幾張?”

　　王立民：“今天賣了5張。”

　　記者：“多少錢一張?”

　　王立民：“520元。”

　　王立民的家里現在有700多只的狐貍，以前，他都是在家里等著收購商上門來收購的，現在，他都是自己做主，把皮毛賣給出價最高的人。

　　王立民：“價格比在家里賣要高了，肯定要高，因為這里是公平競爭嘛，誰給的價格高我就賣給誰。”

　　王立民養的品種主要是芬蘭狐，由于當地芬蘭狐的數量并不多，所以價格相對來說就比較高。市場的建立讓皮毛的價格也更加透明，這樣一來，養殖戶們賣狐貍皮從過去的被動轉變為現在的主動。

　　李振東：“市場價格比以前明郎，現在信息都靈通了，以前在家里賣皮，你就等著人家上門來買，現在呢想賣就上市場來賣了。”

　　和其它皮毛交易市場不同的是，樂亭皮毛交易市場的定位主要是以交易粗加工的皮毛為主，由于這里的貨源充足，品種也比較多，加上價格的優勢吸引了越來越多的批發商和皮毛加工廠家直接來這里進貨。

　　衡水批發商 宋福祥：“因為這里的的貨源比較充足，價格比蠡縣要低一點。它的毛絨長度和密度都比較厚。養殖戶都是自己來賣的，沒有經過其它的流通環節，所以這個價格比較低一點。”

　　記者：“這樣子你們從中賺取的利潤就高一點?”

　　衡水批發商：“對，利潤高一點。”

　　陳永勝是保定一家皮革服裝加工企業的采購員，以前他都是從中間商手里接貨，由于多了一個環節，所以到他手里的價格也比較高，而且中間商拿來的貨也不一定適合他，然而，在樂亭的皮毛市場，他喜歡什么樣的皮毛都能在這里買到。

　　記者：“喜歡什么樣的皮毛?”

　　保定批發商：“毛大的，板子好的。”

　　記者：“這和毛的疏密有關系嗎?”

　　保定批發商：“有，密度大的好。”

　　記者：“你一般買了以后用來做什么?”

　　保定批發生：“用來加工服裝。”

　　現在，樂亭的皮毛交易市場吸引了北京，天津，保定等周邊地區的客商到這里收購皮毛，每個月的交易量達到了10多萬張。不僅如此，這個市場還是一個的晴雨表，一些養殖戶就是看到了市場上哪些皮毛的價格賣得好，然后根據情況調整自己的養殖品種，2006年初，王永青正是在市場上看到了王立民的皮毛價格賣得好，直接就找到了他家。

　　王永青：“有一天我到了兩瓶好酒，去他們家串門，就是想了解一下，他這個狐貍是什么品種，為什么能賣這么高的價格。”

　　王立民：“我們引進芬蘭狐以后，那個皮張要比這個低產狐貍要高一倍的價格。”

　　王永青：“后來我就心動了，我就把本地狐全部淘汰，養這樣的品種，我就從他那里引了不5只這樣品種狐貍。”

　　今年，王永青的狐貍皮依托皮毛市場賣了個好價格。現在，樂亭縣的皮毛動物養殖戶近五萬個，皮毛交易市場的月成交額達到3000多萬元。

　　王立民：“建了皮毛市場，價格就比較透明了，我們拿著皮毛到市場去賣，你給不了價格，他給上價格，那就多賣不少錢。”

　　記者：“看誰出的價格高?”

　　王立民：“對，誰給的價格高，我們就賣給誰。”