中國的水貂產業對世界貂皮市場的影響舉足輕重，可是由于產業格局分散，導致國產貂皮只能以數量取勝，世界貂皮產業的發展趨向是品質，在這一點上國產貂皮是極其欠缺的，如何提高中國貂產業的全面競爭力，是全體行業人要考慮的。

　　用皮草文化引領消費潮流

　　丹麥哥本哈根皮草拍賣協會駐中國區總裁陳偉賢給筆者介紹說：“我們在清華大學贊助了一個皮草設計中心，叫‘清華美院———哥本哈根皮草實驗室’，面積250平方米，配備了做皮機器、電腦、投影設備，以及一個國內外期刊圖書角。每年由哥本哈根的皮草專家聯合清華大學美術學院設計系的教授一起為學生上皮草知識和設計課程。去年參加課程的學生當中，有兩位奪得了中國青年裘皮設計大賽全的冠亞軍。”今后的貂皮競爭已經上升到對皮草文化的理解層面上來，這不能不讓國內企業感到巨大的壓力。通過互動來引領世界貂產業的發展，可謂高明，深遠!因此說中國的皮草企業應該加快皮草文化的建設和對專業人才的培養。

　　以專業市場促進產業發展

　　山東省缺少皮毛市場，目前只有一個臨沂湯頭皮毛市場，而這個僅有的皮毛市場狀況是咋樣的呢?就是在一條公路旁蓋了一些民房，一些河北皮商在此收皮、販皮，主要收狐貍皮也有少量的貉皮，而且還是“鬼市”。這樣一個簡單的小型交易地點也給臨沂周邊的皮毛獸養殖者帶來了巨大方便和快捷。每年在賣貂皮的季節里，筆者的郵箱里總有不少朋友發來的郵件，希望能給介紹幾個皮商過去。目前中國皮草生產的附加值低，加上出口日漸受阻，加工出口企業對成本日益重視，這給山東皮毛小型交易市場的誕生和建設提供了千載難逢的機會。山東文登是中國養殖水貂第一縣，如果在文登水貂養殖最密集的鄉鎮侯家鎮或者澤庫鎮建一專業皮毛市場的話，不但解決了貂皮外賣問題，而且還能左右逢源，使發展的主動權掌握在自己手里，也能讓威海和山東的水貂產業在格局上有一種飛越，從而吸引更多資金和加工企業加盟。

　　把握發展趨向細分消費人群

　　世界奢侈品協會的數據顯示，2007年中國奢侈品市場的規模達到80億元，占全球市場份額的18%。近年來，許多世界奢侈品企業都意識到了中國市場的巨大潛力。除了北京、上海等主要城市，不少奢侈品企業還在二、三線城市加大投入力度，開設專賣店。這些舉措不僅使奢侈品品牌被越來越多的國內消費者所認知，同時也刺激了奢侈品消費市場的發展，除了百姓消費能力增強、企業開發力度加大外，消費行為層面也有重要原因。CPI已經使大眾貧富差距拉大，貂皮服飾朝富裕階層靠攏。貂產業一定要關注這個現象。這種現象背后可能埋藏著對彩貂需求的巨大潛力，中國的貂皮消費正處在一個十字路口，其一擁有眾多潛在消費人群等待開發，需要大量普通貂皮;其二中國高層消費者個性擴大化要尊重。貂產品暫時應以普通貂為主，彩貂為輔進行經營。

　　最后要說的是中國皮草經濟一定要與消費者愛好形成良性互動，同時兼顧平民消費水平，緊緊跟住時代的發展趨勢。貴族化皮草的苗頭是對皮草新時期發展的要求，在這方面水貂產業應該當仁不讓，率先行動起來，加強研究和發展適合中國的水貂新品種，拋棄過去一味講成本的習氣，在小區域內試行高品質貂皮拍賣活動，加快形成山東威海水貂品牌化的進程工作。