裘皮市場是國際裘皮貿易的中心，目前主要國際毛皮拍賣中心有：北美的紐約、多倫多、西雅圖等;歐洲的赫爾辛基、倫敦、哥本哈根、奧斯陸、圣彼得堡等;亞洲的香港、東京等。各種因素的影響、各種情況的變化，均將通過裘皮市場表現出來。對裘皮市場的影響因素可分為周期性因素和非周期性因素。

　　一、周期性因素

　　(一)經濟因素 對裘皮市場的影響主要是通過對需求量和價格產生的影響而發生作用的。經濟狀況前變化和襲皮的需求，均有以 1 年為周期的特點。入們對裘皮的需求是由一年一度的冬季引起的。因此，經濟狀況對裘皮價格的影響期限一般在 1 年之內。經濟情況的變化導致入們收入的增減，再反映到對裘皮這種高檔消費品的需求上，通過需求的變化，再影響市場價格，其滯后期也不會太短。裘皮市場的特點是一般在前一年冬季生產的皮張要到第二年春季才進入銷售市場，這也是經濟因素對價格的影響不能馬上表現出來的原因之一。但作為社會發展的一般規律，世界經濟的發展不是總在原地轉圈，而是一種螺旋式上升的趨勢。因此，裘皮這種受經濟影晌較大的消費品，其發展前景也是較樂觀的。

　　(二)供求關系 即“供過于求”，還是“供不應求”這一因素。高價刺激生產，低價抑制生產，價格對產量的影響時間要長一些，而產量的變化對價格卻可以迅速地發生影響。近 10 年來，對水貂皮的需求量呈上升趨勢，而這些年的價格相對來說是平穩的。回顧近年的裘皮市場，價格這一因素在市場關系中起著重要的作用。價格變化比較小而平穩的年份，其價格高峰和低谷周期比較短，基本上 3 年為一周期。而價格出現異常高漲后，將導致出現一個較長的低谷期，如 1987 年的高價后就導致了 1988 ? 1992 年的低谷期。分析周期性因素對國際裘皮市場的影響，可以提高裘皮生產中的預見性，也可為裘皮的國際、國內貿易提供參考。

　　二、非周期性因素指產生于經濟體系之外，而對經濟活動發生影響的各種因素，如氣候、流行款式、新產品開發等。

　　(一)氣候 雖然近年來裘裝已由原來單純的御寒品，轉變成裝飾品，但就大多數消費者來說，其御寒功能是客觀存在的.，從地理位置上看，寒冷地區的裘皮消費量將占裘皮消費的絕大部分，這與現有的消費市場分布是一致的;而每年入們對襲裝的孺求將集中在冬季。消費市場的季節性分布因每年冬季的長短，氣候的變化，而對裘裝需求產生不問的影響。1985 年國際裘皮市場疲軟的原因之一是，與歐、美和日本的氣候轉暖，寒流來得普追較晚有關。只要需求有 10 緯的變化，就足以引起整個國際裘皮市場產生一系列連鎖反應，其影響決不可低估。

　　(二)流行款式 新款式裘裝的出現，能滿足入們求新、求變的愿望，會在短期內刺激需求的增長。款式韻變化也會引起產品結構的調整。目前流行短毛、淺色裘裝，在一定程度上抑制了長毛、深色裘裝的價格和銷售量。入們對新款式的追求，反映了一種較高層次的自尊需求和社交需求。近10年來，香港裘皮服裝以新穎的款式、精美的工藝占領了日、德、美等國市場，香港裘裝及其制品的迅速發展，從一個側面也反映出入們對裘皮款式的強烈需求。

　　(三)質量 是影響裘皮需求和價格的一個重要因素，尤其是競爭越來越強烈的當代國際裘皮市場上，質量將成為取勝的決定性因素之一。質量差的裘皮時常處于高價格時，售價僅為普通裘皮的30%~60%，而在時常不景氣時，首當其沖，降幅最大的，必定是質次產品。1990年2月，我過標準貂皮的平均價為 17 美元/張。如何盡快地提高毛皮從夙足找幽毛皮獸飼養業面臨的最大實際問題。

　　在裘皮行業內部竟爭中，質量高、款式新、交貨迅速、服務周到、信譽好及價格合理等均為取勝條件。良好的商品質量和形象，協調一致的組織租管理，也是竟爭的重要手段之一

　　(四)新產品的開發 目前，在裘皮界開發出許多具有潛在使用價值的新產品，給企業帶來無限生機和可觀的經濟效益。如裘皮家具、裘皮玩具等已開拓出新的市場，從而把裘皮的使用價值推向新領域。 1 個水翻皮枕頭售價 5 的美元，躺椅 1250 美元，梳妝凳 1 萬美元等。裘皮加工工藝的革新，裘革兩用服裝的推出等，使產品在質量上和花色上出理新的突破。

　　(五)營悄 是連接生產與需求的橋梁，是為了滿足需求而進行的一系列經濟活動。要拓寬產品銷路，獲得最高利混，必須掌握裘皮市場的營銷策略、手段和方法，包括對市場的規律、行情、流行趨勢、未來市場的預測、制裘原料皮的生產規劃、貿易手段等。在竟爭中開展廠告宣傳，樹立良好的商品形象，開發自己的名牌商品，擴大產品在國內、國際市場中的影響。我國裘皮產品尤其需要加強這方面的工作。