目前，在國際裘皮市場上較常用的貿易方式有：單邊進出口易貨貿易、協(xié)定貿易、拍賣、商品交易會、國際博覽會等貿易方式。在裘皮貿易中，對于水貂皮、狐皮、貉皮、豬俐皮等大宗、高檔商品，多采取“賣方叫價拍賣”的方式拍賣。它是一律實行現貨交易，屆時由專營拍賣業(yè)務的拍賣商主持拍賣，當場成交，把商品賣給出價最高的買主，成交后，貨主付與拍賣行一定費用作為報酬。我國目前已在香港設立裘皮拍賣公司。其他品種裘皮及其制品(成品和半成品)，多利用交易會、博覽會進行，以合同方式銷售。

　　每次拍賣會均有拍賣章程，以此來保證拍賣會的順利進行，發(fā)生的有關事宜均照此章程處理。現以水貂皮配貨與拍賣目錄的編制為例，簡要介紹毛皮拍賣的全過程。水貂皮在拍賣之前，必須進行統(tǒng)一配貨，整套配貨工序包括分類型和性別、尺碼、顏色、等級、毛長、色頭、編寫目錄 7 個部分。

　　一類型和性別

　　分類型時，按照先標準貂、后彩貂的順序，如有多種顏色，則按顏色由深至淺依次進行。每一類型的貂皮，先配公皮(M)，后配母皮(F) ，先分等內，后分等外。

　　二、尺碼分 7 檔，每檔之間相差 6 厘米，檔間皮就下不就上(圖 1 - 3 )。

　　三、顏色

　　標準貂皮分7種顏色：黑色(BK)，最最褐色(XX-DK)、最褐色(X-DK)、褐色(DK)、中褐色(MED)、淺褐色(PL)、最淺褐色(X-PL)。在顏色分級之前，先選出具有明顯色澤的皮作為標準樣品皮(界限皮)，依照樣品皮進行比較，分別挑出上述幾種顏色皮。以整個貂皮的顏色為準。分幾種顏色，須視皮張數量和顏色狀況而定。

　　四、等級

　　先分成等內皮和等外皮，然后將等內皮再分成精選皮 ( SEL )、一級皮(Ⅰ)和二級皮(Ⅱ)。

　　五、毛長

　　根據針毛的長短，分為長毛與短毛，分別用英文表示：長毛( LONG HAIR )、短毛( NORMAL )。

　　六、色頭

　　根據絨毛的顏色，標準貂皮可分為藍、青、紅、雜 4 號色頭。 1 號(藍頭) 1 底絨清晰帶藍色; 2 號(青頭)：底絨稍帶有青色; 3 號(紅頭)：底絨略帶紅色沮號(雜頭)：底絨呈明顯紅色和雜色。彩貂 1 、 3 、 4 號色頭同標準貂皮。 2 號(棕頭)：底絨略帶有棕色。將貂皮平鋪在案板上，以兩肋絨毛為主，成把比較。

　　七、編寫目錄將相同尺碼、性別、顏色、等級、毛長、色頭的貂皮用尼龍繩穿在一起，扎緊，掛在 指定支架上，待編目錄號。其程序可分為上皮點數、做樣把皮、剪標簽、穿把、扎把上車架等。

　　(一)上皮點數 將配好的貂皮放到案板上，頭部靠工作入員，腹部向右，整齊排列，松緊適宜。按每把樣皮公母分別為 40 張， 50 張點數分攤(倉庫皮公母每把分別為 80 張， 100 張)，放 L 白色尼龍繩和已編上分把號數的紙袋，紙袋上寫明皮的性別、尺碼、顏色、等級、毛長、色頭、數量。若為次皮，還要寫上類型，若數量不足則酌情分成 3 把或兩把，同時放相應的分把帶和標簽。樣把為藍帶，庫存把為紅帶，獨把為白帶或灰?guī)А?/p>

　　(二)做樣把皮 樣把皮是在拍賣會上供客戶看貨用的，不同質量的貂皮樣把不同。為了真實反映大批貨的質量，樣把皮必須和大批貨相匹配。

　　(三)剪標簽 標簽是代表某一單位貂皮的電腦標記。先用剪刀將點好數的貂皮頭部標簽剪下，按標簽的正反、上下整理一致。標簽數和皮張數經核對無誤后，用橡皮圈扎緊，在標簽后面寫上張數，以備復核。

　　(四)穿把 用鐵針和白色尼龍繩把剪好標簽的貂皮穿起來。方法是從右至左穿過貂皮下眼，當穿至每把數的一半時，將表示樣把、庫存把或獨把皮的藍、紅、白色尼龍帶一頭串上，待串定另一半皮后把尼龍帶另一頭串上。待扎把、穿把者要根據紙袋上寫明的張數標盔做到貂皮數、標簽數、紙袋數三者相持，如不相符要查清。

　　(五)扎把上東架 穿好的貂皮按庫存的方式扎緊，掛上車架，用塑料槍把裝有標簽的紙袋打到尼龍帶上，然后按照扎把順序排列在固定的位置上。為了保證貂皮數量準確，在扎把前需要再次點數。

　　編寫目錄是以數字和代號制成的表格，綜合整個貨物的數量和質量情況，是買賣雙方的成交依據。

　　整理扎把時登記的底稿，按要求重新登記在預編目錄中，發(fā)現有相同零把須合并。實物與目錄反復核對無誤后，掛上國旗標簽，剪下電腦標簽，按每一順序號重新裝入電腦標袋，寫上順序號，以便輸入電腦識別計價，做出年稿目錄后，經核對無誤，抄寫正式目錄。

　　在完成目錄編寫之后，按不同類型、性別、尺碼、顏色、等級，分門別類地統(tǒng)計數量及所占比例，匯總統(tǒng)計。配貨工作是編寫拍賣目錄的基礎。編寫目錄是舉辦拍賣會的重要依據，沒有目錄，拍賣會就無法進行。