一.現時皮毛市場的現狀。

　　目前皮毛市場的現狀可怎樣形容?業內人士心里字明。應該說，飼養場(戶)心中亦有一桿秤，它也能稱得市場的分量。皮毛市場市場總體狀況：流通不暢，價格低迷。各品種皮張又有差異。狐皮自2007年1月跌破300元/張大關后，到目前為止，價格一直徘徊在200-300元/張之間，且交易淡淡。貉皮自2007年春季下跌以后，目前價格更是在低谷運行，市場上貉皮(熟板)最高僅在150-170元/張，與去年的400元/張(生板)以上相比，一個天上，一個地上。水貂皮價格亦不樂觀，去年的公貂皮400元/張以上，母貂皮120-150元/張;現今公貂皮190-195元/張，母貂皮80-95元/張，且交易不暢。

　　形成目前皮毛市場現狀的原因是多方面的。既有社會國際方面的，也有行業內部的，也有市場本身的因素，在這里，我們先不進行深入的分析。

　　二.狐.貉.貂各品種的市場價格軌跡。

　　狐皮的市場價格自2007年1月份跌破300元/張后，至今一直未突破300元/張大關。目今的市場價格在250-270元/張(指20斤以上狐)，至盡毫無價格反彈的跡象。

　　貉皮自今春下跌以來，幾乎是一瀉千里。至今價格在140-150元/張。貉皮的價格下跌了2/3，現今價格不及去年的1/3。

　　貂皮價格與去年同期相比，也下跌了一半。

　　從以上分析看出，皮毛市場的三駕馬車，進入2007年幾乎同時期跌入了低谷。這種現象在皮毛市場近二十年來從未出現過，或出現過相似情形，但決沒有今年這樣的明顯。這種現象的出現，是偶然或必然;相信業界仁者見仁，智者見智。

　　三.分割市場，分析市場，縱觀市場，把握趨勢。

　　皮毛市場紛繁復雜。從整體看，它千頭萬緒，五花八門;從品種看，它品種較多;從影響市場的因素看，它既繁多又有很多不確定性。那么，我們應怎樣認識它了解它，并較有把握地接近它呢?其中一個重要的方法就是：“切割市場”。

　　所謂“切割市場”，就是把皮毛市場進行有效“分割”。如將皮毛市場分為狐皮市場.貉皮市場.貂皮市場等等。這是一個分割方法。然后將細分的市場進行分析研究。再如以時間為分割線，如分為“春季市場”.“秋季市場”.“冬季市場”。細分市場的優勢之一是簡化了市場層次，讓我們更容易明晰地分析.了解市場。再進一步的細分可進行到諸如“狐皮春季市場”......。切割是為了分析研究，我們對市場下了分析.研究的工夫，對我們的皮毛銷售(營私)是應該有益的。

　　縱觀市場，把握趨勢是從宏觀的界面上對皮毛市場的分析與定位?？v觀皮毛市場的目的是為了我們能把握皮毛的價格趨勢。縱觀市場也可以近似地理解為遠觀市場。有時身在其中的觀察反而不知它(指市場)的真面目。正如“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。要真正的看清廬山，有時需后退二.三里，方能識得其真面目。這道理同樣運用于對市場的研判。所謂縱觀，有時是綜合市場，從中提煉出指導性的東西;有時又是從歷史的發展趨勢，以往數年的價格變化規律，找出現今市場能類比的東西。這樣的研究工作更需要皮毛業同仁下深入研究的工夫。

　　四.皮毛市場價格“拐點”出現的必要的.充分的條件。

　　當前皮毛業界很多朋友來電話咨詢筆者2008年皮毛的價格走勢。這一點筆者也很難馬上給予明確的.充分的回答。因為皮毛市場是一個復雜的.鮮活的.變化莫測的.動態的.時刻變化著的系統，人們不容易對一個特定時期的市場有一個絕對明確的.清晰的定格。我們只有可能從對皮毛市場的歷史變動的分析中，得出其發展變化的趨勢。模仿股票市場的術語，即叫發現價格突變的“拐點”。

　　目前已進入皮毛價格大幅下跌的第二個年頭，至2008年-2009年為第三年。我們比較樂觀的估計皮毛市場的“拐點”在2009年元旦后開始。但這個“拐點”是在哪一個品種上首先出現(狐.貉.貂)，現在尚不好確定。甚或較謹慎的推算，似應在2010年元旦后?總之，皮毛市場已進入價格低谷期，價格的反彈只是時間的問題，這不僅是養殖界的希望所在，也是市場的必然所在。

　　皮毛市場價格“拐點”出現的必要充分條件是什么呢?筆者以為，第一必要條件是時間。這是不言而喻的。皮毛市場必須以時間的代價換來價格的上漲空間。第二個充分條件是養殖結構的合理調整到位。這后一個充分條件筆者不知業界同仁作何思考。筆者是這樣認為的：這一次皮毛市場價格的整體下滑，除了社會的.國內外的.氣候的各種因素外，養殖界內部一定也有其深層次的原因。這里的因素筆者認為有這樣一些：

　　1.養殖品種單一.結構千篇一律，各場各戶千人一面。

　　2.養殖業不以市場為導向，在市場高潮時盲目樂觀，不思冒險;高潮時一場擴種，白場擴群，從眾效應無師自通。

　　3.品種改良.質量沒有形成應有的質量效益優勢。優質皮張.良種種獸沒有體現其應有的價值和價格。

　　4.新優品種.優良品種沒有得到充分推廣.開發，明日形成產業的領頭羊。

　　五.現階段正是為皮毛市場的下一個繁榮時期所做的準備時期。

　　凡事榮久必枯，枯久必榮。皮毛市場也不會在一個價位長期的持續下去。皮毛市場的低谷期或許是為下一個繁榮時期的到來所做的必要的調整。從這一層面講，我們養殖界的同仁，應充分利用當前的時期，對我們的養殖業的飼養.管理.生產.技術做一個全方位的反省，找出行業的問題和癥狀所在，找出解決問題的方法，發現行業的方向和出路。

　　六.從皮毛市場劇烈的價格波動中，養殖界應從中得出的經驗和教訓。

　　從2007年以來皮毛市場劇烈的價格波動中，反映出養殖業在皮毛市場中所處的脆弱地位，以及養殖業的混亂的管理和行業無序的競爭。當皮毛市場處于強勢時，業界千軍萬馬爭過獨木橋，也不問市場是否能承受否，當皮毛市場處于弱勢時，業界一哄而散，一哄而下，作鳥獸遁，亦不問行業的后路怎樣走。沒有行業自律的行業怎能長久.健康.有序的發展下去。這也是皮毛市場價格波動的內因之一吧。

　　七.雖說富貴“險”中求，但價格波動較平穩的皮毛市場對養殖業還是有益的。

　　我們希望有效益，我們祈求皮毛業長久穩健得發展，這是我們的愿望。但良好的愿望是需要我們的努力才能實現的。健康的.穩定的.繁榮的皮毛市場是我們養殖業所希望的。但這樣的市場不會自動出現的。養殖業作為皮毛產業的源頭，其行業自律對市場的發展有著重要的影響。反之，皮毛市場的價格波動程度，又對養殖業的穩定.發展起到極大的促進或仰制作用。

　　八.皮毛產業健康.長久發展之路。

　　皮毛產業的健康.長久發展之路，是一個深刻.廣泛.凝重的課題，需要參與其中的個階層人士的共同研究.開發.探討，需各界人士的共同努力。筆者在此只是把自己的一點想法.一些心得講出來，以期拋磚引玉，與業界同仁共同切磋，以謀皮毛.