一、獺兔皮今年的整體面臨的嚴峻形勢

　　1、去年全球暖冬，這使整個裘皮行業受到致命打擊。在俄羅斯的莫斯科，平均溫度比往年高5℃，莫斯科經常下雪的季節改為下雨，裘皮服裝尤其是水貂衣服無人問津，獺兔衣服也不同程度的受到了影響。在美洲和歐洲，同樣也是由于氣候的原因，市場上的裘皮服裝和羽絨服銷售整體下滑，這些產品無疑都是MADEINCHINA，在中國國內，最主要的裘皮銷售區東北市場反映冷淡，就連流行于大江南北的羽絨服也難逃脫，象波斯登、雅鹿等品牌的羽絨服銷售受到創傷，甚至有的羽絨服廠家銷售不到生產的30%，這就影響到了獺兔皮的需求，影響到對整個裘皮的需求，對整個裘皮行業就是一個極大的挑戰。

　　2、整體裘皮價格大幅下降。今年春節剛過，受去年裘皮服裝及其他冬裝銷售整體下滑的影響，各種裘皮原料價格直線下滑，水貂、貉子最為明顯，降幅達到70%，以山東公皮為例，從年前的420元下降到270元，貉子子從年前的450元下降到270元。獺兔也不能躲過，先是無人問津，后價格下降大概10/張，服裝路熟板價格降到40-45左右?；旧洗汗澢爸虚g商囤積的獺兔皮都陪5-10元錢。

　　3、國內勞動力成本上升、飼料成本的上升、人民幣的升值、出口退稅率的降低，都對今年獺兔皮的銷售帶來壓力。今年，國內勞動力的成本大幅增加，普通勞動力的成本上升60%。而配套養殖的飼料成本也有上升，這給養殖獺兔帶來了成本的上升。另外由于人民幣的升值，已經從去年的1：8.26上升到現在的1：7.45,使中國的產品在國際行價格生高，給中國的出口帶來了壓力。最新的國家出口退稅政策又有新的變化，從2007年的8月份開始，裘皮類產品退稅率從13%降低到目前的5%，無疑又使裘皮產品在國際上的競爭雪上加霜。

　　二、獺兔皮目前養殖的現狀及市場需求形勢和現狀1、目前國內市場上獺兔養殖數量稍小于市場需求。從2001年以后，獺兔皮市場經歷了從養殖數量大的增加和開發跟不上的矛盾，經歷了價格跳水。以后開發形成配套體系，毛領、服裝、編織、內膽、鞋材、衣服貼邊等使用獺兔皮的品種開發齊全，越來越多，參考2004—2007年的銷售情況，獺兔皮的價格始終穩定在一個較高的價位。因此，目前是國內市場上供應的獺兔皮數量稍小于市場需求數量，我們可以適當擴大養殖規模。

　　2、目前需求形勢是2007年上半年下降，下半年回升，目前冬皮的銷售價格和去年基本持平。

　　在2007年春節后，也就是2007年2月底，國內裘皮原料價格直線下滑，獺兔當時也下降10元左右，2—4月份時，獺兔皮的毛領路熟板價格在53元，服裝路熟板在40-45左右。5月到6月初，受4月份水貂拍賣會上升的影響，獺兔皮價格有所上升，價格上升到毛領路熟板在60元，服裝路熟板在47左右。到了7月份，獺兔皮衣服外銷正旺，價格上升到毛領路熟板在65元，服裝路熟板在53左右，基本回到了去年的水平。

　　3、各種獺兔皮今年按路分銷售的總體情況。

　?、?、特路皮銷售火暴，貨源供不應求。主要原因是去年冬季中間商搶購貨源，養殖場出欄的皮張總體質量下滑，較高質量的皮張比例下降，數量減少，而今年的需求不減，造成供不應求。②、毛領路皮銷售減少，主要是由于水貂價格下滑，韓國服裝廠家采用進口水貂替代，國內的服裝廠家采用國產水貂替代，價格雖稍有提高，但提高服裝的整體檔次。③、服裝路獺兔皮的價格，從過春節后的不冷不熱的43元左右到現在熱銷的行情，目前能保持在53左右，基本又回到了去年的同等水平，而且市場上已經把冬皮全部消化掉了，主要用途是出口俄羅斯的剪毛獺兔衣服，供不應求，估計今年總體形勢已經定型，市場前景看好。④編織路今年緊俏，價格保持在30元左右。主要是做出口韓國日本的編織圍巾，市場需求較好，今年沒有貨源的積壓。⑤、褥子路需求緊張，用量最大，不管季節，幾乎所有鞣制出的低路獺兔皮都被搶購一空，主要是用來做褥子做抵擋內銷服裝和服裝內膽。

　　三、各種裘皮原料價格是相互關聯的，不同種類的裘皮原料價格的相互影響，尤其是水貂皮的價格是各種裘皮原料的領頭羊。

　　1、不同類型的裘皮產品價格的比較。

　　獺兔皮的價格起伏是隨裘皮整體價格的上升而上升的，2007年出獺兔的價格下降是必然的。我們先看下面兩組數據，以獺兔皮毛領為例(因毛領路獺兔代表獺兔高價格)

　　2006年同等的面積毛領(10CM*50CM)價格比較：

　　毛領：水貂(國產)：220元蘭狐：130元獺兔：75元家兔：35元

　　皮張：水貂(國產)：410元蘭狐：350元獺兔：65元家兔25元

　　2007年上半年同等的面積毛領(10CM*50CM)價格比較：毛領：水貂(國產)：130元蘭狐：100元獺兔：70元家兔：30元

　　皮張：水貂(國產)：270元蘭狐：260元獺兔：60元家兔：20元

　　2007年6—8月同等的面積毛領(10CM*50CM)價格比較：毛領：水貂(國產)：200元蘭狐：120元獺兔：75元家兔：30元

　　皮張：水貂(國產)：370元蘭狐：300元獺兔：65元家兔：20元

　　2、服裝廠家用料價格最優原則

　　從上面可以看出，獺兔是隨整個裘皮價格的下降而下降的，而且和蘭狐、水貂等高檔皮比較，價格相對按比例下降和上升，這是服裝廠家用料價格最優原則，裘皮原料間會互相影響。因此2007下半年，應該和去年基本持平，獺兔皮價格應仍然保持在較高價位。

　　四、獺兔皮2007年底及2008年市場分析預測

　　1、供求基本平衡，目前國內市場上獺兔養殖數量小于市場需求。

　　目前，市場上面的冬皮已經銷售告罄，市場上流通的是以最近出的夏皮為主，而且需求仍然不能滿足。由此可以看出，國內市場上獺兔養殖數量小于市場需求。

　　2、今年獺兔皮的價格會略低于去年冬天的價格，冬季皮的價格會在45-50之間。這主要是去年中間商壓貨基本都陪錢，春節過后幾個月內獺兔皮的銷售價格都是低于去年冬天的收購價格，只要前期買掉的都會陪錢。再者，裘皮行業整體調整，由于已經火了幾年，外來其它行業的資金投入太多，獺兔行業也不例外，很多搞其它生意的人都來買獺兔，這無形中抬高了它的價格。如果今年的調整會大家退出，獺兔皮今年的收購價格自然會下降。

　　3、服裝路走俏，面積第一，平度第二。

　　由于今年獺兔皮市場上以服裝路銷售最好，而且用量最大，主要是做出口俄羅斯的剪毛獺兔衣服，由于俄羅斯人人高馬大，每件衣服平均用皮25張以上，每年出口俄羅斯獺兔衣服都在幾十萬件，用量相當可觀。因此對俄出口的獺兔皮衣服是今年獺兔皮銷售的主要環節。又由于是用做剪毛，因此對平度的要求可以適量放寬，不象毛領路那么嚴格，而是希望面積大一點，減少使用數量，以次降低成本。

　　4、獺兔低路依然是明年的熱點。

　　由于國內服裝對毛皮需求的檔次提高，國內高檔服裝的內膽，韓國、日本服裝流行的男裝和女裝的衣服貼邊等仍有大的市場，因此獺兔低路依然是明年的熱點。

　　五、對整個獺兔皮市場的建議

　　1、可以適量增加養殖數量由于目前市場上面的冬皮已經銷售完，說明國內獺兔養殖數量小于市場需求，而且需求仍然不能滿足，外銷和內銷仍有發展的空間。由此可以看出，可以適量增加養殖數量。

　　2、注意裘皮整體價格的變化，尤其是水貂的價格

　　我們養殖獺兔，70%的利潤點在皮張的銷售，因此其實我們在經營裘皮原料，由于服裝廠家用料價格最優原則，裘皮原料間會互相影響的。我們應該注意裘皮整體價格的變化，尤其是水貂的價格。

　　3、養殖獺兔就應該質量第一，持之以恒。一般的養殖場，如果堅持5年以上，都能掙錢，反之，不能堅持下來的，養2—3年間就改行的，一般都會陪錢。另外我們飼養的獺兔是毛皮動物，而皮毛的主要構成是蛋白質，因此飼養要舍得投入，多投入營養較高的高蛋白飼料，只有這樣才能獲得高質量的皮毛，獲得好經濟和社會效益。

　　2007年全國兔產品交易會---北京懷柔發言稿