熟皮價格跌幅擴大，產(chǎn)業(yè)淡季不“躺平”

       導 讀

　　2023年5月，生產(chǎn)端，國際大宗商品價格整體下行，國內(nèi)外工業(yè)品市場需求總體偏弱，加之上年同期對比基數(shù)較高，PPI環(huán)比、同比均繼續(xù)下降;同時，消費端，消費需求繼續(xù)恢復，市場運行總體平穩(wěn)，CPI環(huán)比下降，同比漲幅略有擴大。據(jù)“中國·大營裘皮產(chǎn)業(yè)指數(shù)”信息系統(tǒng)監(jiān)測，2023年6月上半月，上游熟皮價格指數(shù)環(huán)比下跌1.72%，為111.27點;下游大衣價格指數(shù)環(huán)比上漲1.23%，為106.35點。

       指數(shù)走勢分析熟皮價格指數(shù)環(huán)比下跌

　　2023年6月上半月，熟皮價格指數(shù)環(huán)比下跌1.72%，收報111.27點。

　　隨著氣溫升高，本期兔皮、狐貍皮、貉子皮和水貂皮價格指數(shù)分別收報于75.50點、92.14點、112.21點和147.22點，環(huán)比分別下跌5.96%、3.50%、0.19%和0.09%。

　　細分品類熟皮價格指數(shù)走勢圖

　　本期細分品類熟皮價格指數(shù)環(huán)比均有不同程度下降，主要是受行業(yè)淡季，生皮原料供給充足等因素影響。一般9至12月才是生產(chǎn)和銷售各類生皮和熟皮的旺季，6月仍為行業(yè)淡季，產(chǎn)品需求減少，使得本期不同品類熟皮價格指數(shù)均有下行。

       大衣價格指數(shù)環(huán)比上漲

　　大衣價格指數(shù)主要刻畫從京東、天貓、淘寶等主流電商平臺上抓取的上萬條貂皮大衣價格的變化情況。2023年6月上半月，大衣價格指數(shù)環(huán)比上漲1.23%，達106.35點。

　　大衣價格指數(shù)走勢圖

　　裘皮大衣產(chǎn)品的傳統(tǒng)旺季一般在每年的10月至次年1月之間，本期大衣價格指數(shù)為何逆勢上行?究其原因，行業(yè)淡季，固定資產(chǎn)投資等成本短期難以快速回撤，算上必要的人力及商業(yè)維護支出等，分攤到單件商品的營銷成本上漲，成本抬升促使大衣產(chǎn)品邊際價格上漲，因此，本期大衣價格指數(shù)持續(xù)抬升。

       拍賣會行情

　　2023年芬蘭世家皮草拍賣會于6月8日開始，6月16日結(jié)束，拍賣會上供應了500萬張水貂，48.5萬張狐貍皮，10萬余張芬蘭貉子皮和斯瓦卡拉羊羔皮等。從拍賣會參與者看，主要買家來自中國，韓國和土耳其的買家也積極參與了競拍。成交方面，不同品種水貂皮售出率在60%到90%之間，不同拍賣品種的銷售價格，較3月拍賣會表現(xiàn)不一。

       與世家皮草3月拍賣會相比：

       ·珍珠正常毛母皮的售出率超過90%，銷售價格堅挺。

       ·其他類型的珍珠水貂皮的售出率達到70%，銷售價格略有下降。

       ·藍寶石天鵝絨皮張的售出率為100%，銷售價格強勁。

       ·白色正常毛母皮的售出率超過90%，銷售價格略有下降。

       ·其他類型的白色水貂皮的售出率達到60%，銷售價格略有下降。

       ·淺啡(帕斯條)水貂皮的售出率為100%，買家競價激烈，銷售價格明顯上漲。

       ·銀藍水貂皮張售出率為90%，銷售價格略有下降......

　　芬蘭世家拍賣會“余音未落”，6月16日至6月24日將舉辦哥本哈根拍賣會。哥本哈根拍賣行(Kopenhagen Fur)隸屬丹麥毛皮動物養(yǎng)殖者協(xié)會，是目前世界上最大的專業(yè)毛皮拍賣行，拍賣量占全世界通過拍賣銷售的水貂原料的60%以上，銷售的毛皮產(chǎn)品90%是水貂皮。上游水貂皮價格行情對下游裘皮市場行情具有一定的指導作用，2023年裘皮行情將去往何方，總體行情有待哥本哈根拍賣會進一步確認。

       行業(yè)淡季，營銷是關鍵

　　裘皮大衣具有很強的季節(jié)性，市場淡季時間長，而生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，所以淡季營銷對于終于生產(chǎn)企業(yè)顯得十分重要。而跳出淡旺季圈子的方法有很多種，比如：

       1、加強淡季營銷意識

　　“旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。相關決策者需要做好淡季的市場防御工作，把重點放到市場營銷和管理上。

       2、建立并提升品牌影響力

　　想要在眾多參差不齊的產(chǎn)品脫穎而出，就需要具有獨特的屬性或是標識，因此建立品牌成為產(chǎn)品銷售的保障。同時，在消費者心中，品牌化的產(chǎn)品代表著信賴、安全和高品質(zhì)。淡季建立品牌，不僅能促進淡季的產(chǎn)品營銷工作，建立消費者對品牌的認知，當旺季來臨之時，品牌也能快速被消費者獲取。

       3、創(chuàng)新營銷思路與渠道

　　根據(jù)市場需求，挖掘客戶的消費能力，根據(jù)不同的消費層次和消費習慣調(diào)整和推出在淡季的經(jīng)營品種，是企業(yè)在淡季制勝的有效法寶。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，產(chǎn)品銷售不應該只依賴傳統(tǒng)的銷售渠道。用互聯(lián)網(wǎng)的思維創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售玩法。在淡季，也可以嘗試通過預售、拼單、微商等方式在淡季吸引消費者的關注促進成交。

       （本指數(shù)由數(shù)亮指數(shù)編制，河北省毛皮產(chǎn)業(yè)協(xié)會授權(quán)發(fā)布）