“那少女約莫十六七歲年紀，一身青衫，笑靨如花從左腰皮囊里掏出一團毛茸茸的物事，向龔光杰擲了過去。”這是在金庸先生的小說《天龍八部》開篇第一章“青衫磊落險峰行”中，少女鐘靈指揮“閃電貂”突襲敵人的情景，精靈古怪的鐘靈將“閃電貂”作為秘密武器。

　　如今，23歲的昆明小伙羅志輝獨辟蹊徑，經(jīng)營寵物貂拓開自己的創(chuàng)業(yè)路，去年才離開學校的他已經(jīng)成為昆明寵緣寵物銷售有限責任公司的總經(jīng)理，除了靠經(jīng)營寵物貂來實現(xiàn)自己的生活理想外，羅志輝還想辦動物興趣班，通過讓孩子們與動物相處培養(yǎng)愛心與責任心。

　　現(xiàn)在，羅志輝創(chuàng)業(yè)之路已走上正軌，每個月營業(yè)額達1.6萬元，很快還將開設第一家分店。

　　喜愛小動物

　　興趣激發(fā)出創(chuàng)業(yè)靈感

　　去年7月，22歲的羅志輝從北京民航干部管理學院畢業(yè)，才到機場干了1個月，就離開了這個令很多人羨慕的工作崗位。“每天上班都做相同的事，這種工作太單調，根本不適合我。做不喜歡的工作也不會有什么發(fā)展前途。”羅志輝認為，工作首先要自己喜歡，而且還要能賺到錢，能讓自己在工作之余可以到世界各地走走，這種工作干著才有幸福感。

　　“我7歲時就開始養(yǎng)北京犬，養(yǎng)了6年;還養(yǎng)過貓、鸚鵡、八哥、金魚、兔子，前幾年同學從英國給我?guī)Щ貋硪恢凰墒螅B(yǎng)在家里也很好玩。”羅志輝說著還拿出手機，將自己拍的小松鼠的視頻放給大家看。羅志輝認真思考后，覺得自己最感興趣的是做與動物相關的工作。回家與父母談了自己的想法，羅志輝得到了家人的支持。“從初中開始，父母從不干涉我的想法與做法，包括自己選學校、出門旅游這些都是自己做主，感覺自己從初中開始就是一個獨立的大人了。”羅志輝告訴記者。

　　選準方向后就是找項目了，羅志輝經(jīng)過一番調研后認為，狗、貓這些傳統(tǒng)型寵物的市場已趨飽和，只有另想辦法。常常在各種動物網(wǎng)站上流連的他很快發(fā)現(xiàn)，在美國，寵物貂數(shù)量已達800多萬只，成為繼狗、貓之后的第三大寵物;在歐洲國家也如此。國內養(yǎng)寵物貂才剛剛興起。“要干就干大家都還沒有認識到的項目，如果大家都來做了也就沒什么利潤了。”羅志輝決定，就做寵物貂項目。

　　看好丹麥貂

　　簽下總代為發(fā)展奠基礎

　　選定項目，羅志輝意識到，要想做大，那就不只是從外地進幾只貂來賣賣，而是要找到國內養(yǎng)貂企業(yè)，與之形成長期合作關系，最好是能成為云南區(qū)的總代理。

　　通過在北歐留學的同學，羅志輝聯(lián)系上在丹麥的安哥魯寵物貂總部，得知這個公司在江蘇無錫有針對中國市場的公司。羅志輝立即決定到無錫考察。“這家公司養(yǎng)了5000只左右的種貂，在業(yè)內已形成品牌，且所養(yǎng)品種是歐洲貂，比美洲貂體形更大，且性格溫順、活潑，喜歡與人一起玩，很適合做寵物。”在眼見為實后，羅志輝馬上與廠家商談，成為安哥魯寵物貂的昆明總代理。

　　“雖然我的店在今年才開張，但現(xiàn)在包括昆明的花鳥市場內的商家，如果想經(jīng)營安哥魯寵物貂，都必須從我這里進貨，這就是簽下總代理的作用。”

　　磨練了自己

　　親力親為在創(chuàng)業(yè)中成長

　　“現(xiàn)在看來我創(chuàng)業(yè)的第一個項目是選對了，公司目前發(fā)展順利。”羅志輝告訴記者，但更大的收獲是在注冊公司、找鋪面、辦各種經(jīng)營手續(xù)的過程中，學會了與各種人打交道，獲得了許多社會知識，也磨練了自己。這個在家不做家務活的小伙子，在自己的小店中卻掃地、拖地、喂食、清洗籠舍，樣樣都親力親為。

　　因為是經(jīng)營貂這樣的特殊寵物，羅志輝還得辦理野生動物經(jīng)營利用許可證，雖然有廠家出具的各種材料，也有國外機構出具的寵物貂不是野生動物的證明，但還是必須得到地方林業(yè)部門辦報備手續(xù)后，才能拿到野生動物經(jīng)營利用許可證，這花了兩個月時間。“我也不記得跑相關部門跑了多少次了，也不記得看了別人的多少臉色;但我最終辦到了，而且在這個過程中，我學會了聽人家講話到底是什么意思，這是學校和書本及朋友間學不到的。”羅志 輝告訴記者，經(jīng)歷過這些后，自己各方面都成熟了許多。

　　好玩又賺錢

　　運行良好籌備開分店

　　“開業(yè)第一周就賣出一只2400元的標準色寵物貂，我記得很清楚，是一位小姑娘來買的。因為太高興，還請父母吃了一頓飯以示慶賀。”羅志輝說，開張第一個月賣出4只貂，第二個月賣出8只，3月份賣出13只，平均每個月營業(yè)額在1.6萬元，生意順利得出乎意料，預計今年內將收回投入的25萬元。

　　據(jù)羅志輝介紹，目前寵物貂的價格有4個檔次，1900元、2400元、3400元、4200元，銷售最好的是每只2400元的標準色寵物貂，但4200元的照樣有人買。為寵物貂配套的專用沙、貂糧、牽引繩、吊床、專用窩、專用廁所、玩具、衣服也很齊全，一般買了貂都會用上。

　　“我每天到店上第一件事就是打掃衛(wèi)生，給小貂們一天喂食兩次，一周洗一次澡。”羅志輝告訴記者，在家里很少做家務，現(xiàn)在是自己的店，當然得自己做。每當有客人進店，都要為他們介紹，回答各種問題，所以，每天都很忙碌。“你看我連電腦都沒搬來，一是沒時間，二是覺得照顧小貂更有意思;最多就是看看書。”羅志輝笑著說，有時沒玩場，就逮一只小貂出來，讓它陪我玩。

　　“我既可以賺錢養(yǎng)活自己又可以跟喜歡的動物玩，干自己喜歡的工作真是件幸福的事。”羅志輝還告訴了記者一個消息，已準備在園博花鳥市場開第一家分店，店面已租好，五六月份開張，目前已找了一個小伙子到店里跟著學習，為第一家分店培訓店長。

　　發(fā)展作規(guī)劃

　　將養(yǎng)寵物當成事業(yè)來做

　　他告訴記者，從一開始創(chuàng)業(yè)，我就不想只是做一個小寵物店，賺夠生活費就可以，我想把這個事情做大，做成一份事業(yè)。我考慮到，如果今后可以從國外直接引進一些特別的寵物經(jīng)營，就必須與國外的公司打交道，那我自己就必須有公司作為平臺，因此，不管手續(xù)多麻煩，我也要注冊成立公司。

　　在開張才3個月的小店中忙忙碌碌的羅志輝已經(jīng)在為公司下一步發(fā)展作規(guī)劃了：近期目標是將公司的寵物種類做得更多，引進純種豹貓，通過繁殖增加數(shù)量滿足市場需求，目前純種豹貓二代市價每只1萬元~2萬元，品相差的也在5000元左右，如果繁殖成功，效益很可觀;還將引進蜥蜴、玩具蛇等爬行類寵物，讓所經(jīng)營的寵物品種更豐富;在今年暑假辦個動物興趣班，可采取認領制，小朋友可以過來照顧自己的寵物，而不必養(yǎng)在家里。

　　■創(chuàng)富經(jīng)驗

　　● 選好項目

　　羅志輝認為，創(chuàng)業(yè)時選擇好項目最重要，項目要新最好是還沒有太熱的。因為一般的寵物可發(fā)展和獲利空間不大，而寵物貂飼養(yǎng)起來簡單方便，體型小適合攜帶，更符合年輕人的生活規(guī)律及求新求異的消費觀念，雖然最低價也在1900元/只，但依然有很大的消費市場。

　　● 選好地址

　　寵物貂目前市場認知度不高，因此，要找一個年輕人較多、較熱鬧的地方，首先讓大家看到，認識到，才談得上購買。花鳥市場則是周末人比較多，平時較冷清，唯有昆都每天閑逛的人群多，是一個很好的宣傳窗口，最終選址昆都。

　　●與家人溝通

　　大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)時，一般都缺乏資金，而資金獲得和渠道多是從家庭得來，因此，要將自己要做的事與父母認真溝通，得到他們的支持與鼓勵。前提是要做好周密的調查，有足夠理由說服他們。