經(jīng)營下行百榮世貿再調整 皮草銷售區(qū)轉移

　　作為木樨地商圈內的后起之秀，百榮世貿商城要想生存發(fā)展，未來還要進行更多的改革和探索

　　近日的北京百榮世貿商城顯得有些冷清。一樓C區(qū)、三樓A區(qū)等近300家商鋪檔口都關門歇 業(yè)，平日豪華裝修的店鋪都已不見。這些商戶被告知，近300家檔口將被重新調整。據(jù)記者了解，自2004年4月開業(yè)以來，百榮進行這樣的調整已不是頭一回。

　　據(jù)了解，本次調整是百榮商鋪整體調整比較大的一次，主要涉及百榮一期一層C區(qū)、二層C區(qū)的羽絨服經(jīng)營區(qū)域及三層A區(qū)、三層皮草區(qū)等，所涉及的商戶大約近300家。

　　按照百榮一期目前的計劃調整，一層C區(qū)、二層C區(qū)的羽絨服經(jīng)營區(qū)域將進行壓縮。一層C區(qū)西側的74間攤位也將改項經(jīng)營襪類商品，二層C區(qū)內的80間攤位將同時改項經(jīng)營針織商品。

　　另外，百榮一期三層A區(qū)經(jīng)營女裝的150間商鋪、約70家商戶的經(jīng)營也將受到不同程度的影響。三層A區(qū)內預計有180間商鋪，將要改項來經(jīng)營床上用品。同時，三層皮草區(qū)也將整體移至六層B區(qū)，涉及商戶40家。

　　受此次調整影響停業(yè)的商鋪將近300家。

　　據(jù)了解，早在今年的1月5日，百榮一期C區(qū)三層和四層的國際精品皮草廣場和國際羊毛羊絨成衣基地已經(jīng)改項主營文胸內衣、睡衣和家居服。

　　近日，來到百榮一期，剛一進門就聽到裝修聲。按照商場內的指示標，來到了一層C區(qū)和二層C區(qū)的國際羽絨成衣基地，偌大的羽絨服經(jīng)營區(qū)域內少了往日的熱鬧，除了一些裝修工人外，幾乎沒有顧客。許多商鋪的櫥窗上都貼著字條：或寫有“有事請致電”字樣，或標明“本店已遷至”某區(qū)某號攤位。

　　商戶喜憂參半

　　百榮的頻繁調整，讓已停業(yè)或即將停業(yè)的商戶顯得有些無奈，本已做好了未來幾年的營銷計劃，可現(xiàn)在他們只能選擇調整下一步的計劃。

　　羽絨服區(qū)域：區(qū)域壓縮有喜有憂

　　2005年4月就來到百榮二層C區(qū)做羽絨服生意的謝女士，最近十分苦惱，自己持有的面積約為44平方米的攤位，三年來一直在做羽絨服的批發(fā)及零售生意，但是從7月底開始，她就要改項經(jīng)營時裝。“馬上就要改做時裝生意了，但是對經(jīng)營時裝我是一竅不通。”謝女士擔心地說。

　　謝女士告訴記者，自己的羽絨服店在3月底就已經(jīng)關門停業(yè)了，按照44平方米，每天每平方米8元錢的租金計算，僅租金這一項，謝女士每天就損失了350多元，“要是加上電費、物業(yè)管理費等其他費用，每天要損失近500元。”

　　“雖然往年羽絨服生意都是在下半年賣得比較火，但是，每年上半年反季傾銷時的生意也是不錯的，我做這行時間比較長了，有很多老顧客。”為了能把羽絨服快點銷售出去，謝女士將庫存的羽絨服以降低70%的價格全部傾銷給了老顧客，“這幾個月我就損失了20多萬元。”

　　目前，謝女士已經(jīng)開始著手做時裝生意了，“希望商城調整和自己轉項經(jīng)營后，生意能比以前好。”

　　記者又隨機采訪了部分在羽絨服區(qū)域賣女裝的商鋪業(yè)主，他們告訴記者，因為羽絨服生意季節(jié)性銷售比較明顯，因此，部分業(yè)主選擇將攤位上半年租給一些賣“季節(jié)性比較強的服裝”的商戶，下半年再租給經(jīng)營羽絨服的商戶，“此次的調整，從某種程度上來說是符合市場需求的。”

　　皮草區(qū)域：擔心失去回頭客

　　“擔心丟失回頭客”是從3層C區(qū)搬到6層B區(qū)做皮草生意的龔女士的顧慮。龔女士告訴記者，自己剛搬入的位于百榮一期B區(qū)6層、面積約為72平方米的商鋪，目前已經(jīng)裝修得差不多了。

　　“我是在每年的‘十一’期間交第二年的租金，整個皮草區(qū)都要從三層搬到六層的調整通知，是在2007年年底接到的。”龔女士說，自己的皮草店主要是以批發(fā)為主，從2005年到現(xiàn)在，自己已經(jīng)擁有一些老顧客，樓層和攤位的調整，給她的經(jīng)營帶來了不小的影響。

　　“原攤位已經(jīng)租給了別人，我們也不能在別人的攤位上貼字條為顧客進行指示。”龔女士希望商城能給予他們一些幫助，“比如在指示牌上標注清楚每個皮草店的具體位置。”

　　新進商戶：未來是未知數(shù)

　　一些商戶表示，當初來百榮時，對自己的經(jīng)營前景估計不足，導致租用的攤位面積都比較大，由于自己經(jīng)營不善，每月高額的攤位費有點難以承受。“經(jīng)過此次大調整后，自己可以選擇面積相對小一點的攤位重新經(jīng)營，這樣租金還可以少很多，也是一件好事。”

　　另有一些商戶稱，因為在重新租用攤位轉項經(jīng)營后，把原有的攤位出租了出去，在原有的攤位上貼了指示字條，所以“有些客戶就按照字條找了過來，生意也沒有受到什么影響”。

　　據(jù)記者了解，調整后，百榮一期又招進了很多新商戶，他們對百榮充滿了希望。5月份剛剛入駐百榮3層C區(qū)賣內衣的王先生說，他選擇百榮一期主要是由于其交通、環(huán)境等方面都比較不錯，今年他一共租下了2間攤位，總面積為50平方米，由于經(jīng)營前景還是個未知數(shù)，王先生告訴記者自己只是對攤位做了簡單的裝修，“裝修費僅花了1.6萬元。”

　　百榮辦公室相關負責人告訴記者，此次大范圍的調整是和其內部經(jīng)營策略有關，是為了“企業(yè)更好地延續(xù)發(fā)展”。

　　商戶離去的尷尬

　　其實從百榮一期開業(yè)至今，每年都有部分商戶選擇離開，此次調整，百榮沒有改變這種尷尬局面。

　　晚交租金被迫離開

　　來自遼寧省海城市的宋秀梅是百榮一期的老商戶，自2004年4月28日百榮一期開業(yè)以來，宋秀梅就一直在百榮一期一層B區(qū)和二層C區(qū)兩個攤位做生意，前者面積為46平方米，后者是24平方米。

　　宋秀梅告訴記者，當初入駐百榮一期的時候，按照每10平方米1萬元的標準，第一批入駐百榮一期的商戶們交納了會員費，“百榮承諾我們交納了會員費的商戶在買攤位時有優(yōu)先權。”

　　去年12月份，宋秀梅接到通知，要她交納2008年的租金。在宋秀梅手里約1厘米寬、15厘米長的“通知”中，記者看到，其中僅告知宋秀梅將B區(qū)攤位的租金97086.15元及3962.7元的綜合管理費，總計101049元錢“務必于08年1月25日之前交款”。

　　宋秀梅說，從她到百榮一期經(jīng)商以來，每年百榮都是以這種“小紙條”的形式提醒商戶要交次年的租金，“以前過完年回來交錢也是可以的，但今年沒有任何的公示和通知，年后交錢就不可以了。”于是沒有在年前交納2008年租金的宋秀梅在今年4月28日，搬離了自己經(jīng)營4年位于一層B區(qū)的攤位。記者采訪時，她仍在二層遠遠地望著一層自己曾經(jīng)的攤位，“搞不清楚自己交納了會員費后，會員的優(yōu)惠到底體現(xiàn)在哪里。”

　　轉租和虧損

　　一直在百榮一期三層A區(qū)做服裝生意的李先生，在自己僅剩有幾個塑料模特的攤位櫥窗上貼出了寫有“檔口聯(lián)系”的轉租告示。

　　據(jù)他介紹，之前，他一直在百榮經(jīng)營服裝。由于該區(qū)域內將改項經(jīng)營床上用品，沒有相關進貨來源的李先生，想將攤位轉租，而對由此帶來的損失，李先生低聲說：“已經(jīng)這樣了，我不想再多說什么。”

　　而虧損、賠錢，成了大部分撤離商戶們離開百榮的主要原因。

　　宋秀梅算了一筆賬，2004年生意不景氣，宋秀梅第一年投入的17萬元全都賠了進去，隨后的兩年，每年也都要賠上五六萬元“去年剛剛有點起色了，雖然沒怎么賺錢，但是有了一些老顧客，已經(jīng)不賠錢了。”宋秀梅說，4年下來，攤位費、管理費、裝修費、進貨費等各種費用加在一起，自己大概損失了50多萬元錢。

　　“我覺得這么大的商城，經(jīng)營會一年比一年好的。”宋秀梅說，雖然之前一直在賠錢，但是她相信總會有賺錢的時候，所以她選擇繼續(xù)留下來做生意，而一些感覺看不到希望的商戶最終選擇了離開，“和我一樣來自遼寧的王女士，因為生意賠錢，去年已經(jīng)離開百榮回老家了。”

　　對于百榮世貿商城此次對攤位整體的重大調整，百榮世貿商城綜合辦公室主任劉瑞芬表示，這樣的調整也是為了商城能夠更好的發(fā)展。

　　劉瑞芬稱，百榮世貿商城所處的木樨園商業(yè)圈有相對成熟的大紅門等市場，競爭壓力大，而市場的正常運行是需要一段時間來培育的，“不可能一步到位，為了更好地延續(xù)商城的發(fā)展，商城內部在必要的時候做出相應的調整，是企業(yè)發(fā)展的需要。商城發(fā)展好了，商戶自然而然就會盈利，我們相信商戶能夠理解。”

　　對于一些商戶因商城調整而離開的情況，劉瑞芬表示，百榮同商戶都簽訂了相關的合同，如果商城確實違反合同，損害了商戶的利益，“商戶可以走法律程序。”

　　緣何頻繁調整?

　　其實對于任何一家商場，經(jīng)營格局不會隨意改變，它的調整要么來自市場的壓力，要么是商業(yè)炒作行動。那么，百榮調整的導火索是什么?

　　據(jù)國家統(tǒng)計局公布的1到5月份全國規(guī)模以上紡織企業(yè)利潤增速數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，紡織全行業(yè)實現(xiàn)利潤為418億元，同比增長9.2%，遠低于去年同期的43.5%。

　　有專家稱，今年中國的紡織經(jīng)濟運行已經(jīng)進入了“高成本減緩利潤增長的尷尬階段”。在“尷尬階段”中，為了企業(yè)更好地發(fā)展，集服裝批發(fā)、零售、出口，服裝展示發(fā)布、商情咨詢、商務拓展、廣告咨詢及物流配送于一體的百榮一期，適時地調整其內部的經(jīng)營方針應該可以被視為是一種市場行為。

　　受人民幣升值、出口退稅下降、加工貿易政策調整、美國次貸危機等諸多因素的影響，從今年年初開始，我國大量的外銷產品呈現(xiàn)轉戰(zhàn)國內市場的局勢，“中國制造”加劇了內銷市場的競爭，導致了紡織企業(yè)大量的生產盈余。

　　這些“生產盈余”的出現(xiàn)也同時滋生出了大量的庫存，從而催生了尾貨市場和各種折扣店等形式的處理庫存的營銷渠道，它們在給消費者提供了更多選擇的同時，也不同程度地給百榮等集批發(fā)零售于一體的商業(yè)市場增加了生存壓力。

　　近年來，中國的GDP不斷增長，老百姓的消費能力也隨之增強，其消費行為也越來越理性化和多元化，很多消費者越來越青睞于到尾貨市場或網(wǎng)絡上挑選“便宜貨”。不難看出，處在中間位置的百榮，勢必需要用切實可行的方法來尋求企業(yè)發(fā)展之路。

　　另據(jù)了解，目前針織產品已經(jīng)從傳統(tǒng)的以棉毛衫褲、襯衫背心、絨類衫褲為主，發(fā)展成各類服裝新產品不斷推陳出新的良好局勢。隨著針織類制造企業(yè)不斷加強自己的品牌化建設，業(yè)內人士表示，針織全行業(yè)進入了“以品種開發(fā)推動產業(yè)升級的重要時期”。

　　另外，由于近幾年的暖冬，許多消費者脫去羽絨服及裘皮大衣，紛紛選擇輕柔保暖的針織內衣御寒。更有專家預測，針織品類的利潤空間將會得到持續(xù)增長。

　　據(jù)了解，百榮此次大范圍的商鋪調整恰恰都是為了“讓位于”各種針織類商品，這不能不說是百榮及時抓住市場機遇的體現(xiàn)。

　　近日，在網(wǎng)絡上看到，有網(wǎng)友將北京城內最為著名的兩個服裝批發(fā)商圈——動物園及木樨園商圈中的商城進行了歸納，躋身于大紅門服裝批發(fā)市場、京溫批發(fā)市場、天雅服裝大廈等之列的百榮世貿商城，被消費者定義為“年輕商場嶄露頭角”。

　　由此可見，在一些消費者看來，百榮世貿商城雖然已經(jīng)被列入消費的“參考范圍”，但同商圈中的老商場相比，還是晚輩。

　　事實上，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，木樨園商圈已經(jīng)成熟。在木樨園經(jīng)營多年的老商戶告訴記者，在木樨園商圈內，很多批發(fā)市場都是從馬路市場做起，經(jīng)過多年的市場培育，已經(jīng)擁有了自身獨有的特點，同時也擁有了大量的顧客群，得到了商戶們一定的認可和信任。因此，作為木樨地商圈內的后起之秀，百榮世貿商城要想生存，未來還要進行更多的改革和探索。