今年意想不到的疫情讓各行各業(yè)遭受了嚴(yán)重的沖擊，毛皮行業(yè)也不例外。筆者主要是做貉子皮的，就筆者掌握的信息說一下觀點。

自疫情以來，貉子皮一直處于非常遲緩的狀態(tài)，這幾集貉子皮銷售好像比之前稍微好了點，但這種形勢能否持續(xù)下去還需要觀察。

今后貉子皮價格能否上漲?上漲多少?筆者感覺，如果到了今年用皮高峰，上漲二三十元或許有可能，大幅上漲的可能性很小。為何這樣說?基于以下理由。

一是貉子皮的數(shù)量。去年冬季打鮮皮的時候，養(yǎng)殖戶手里的皮張可能賣出去了三分之一左右，賣出去的這些大部分還在中間商手里。今年熟板銷量不大，賣出去的熟板可能連六分之一都不到，所以說熟板的存量還相當(dāng)可觀。別說是去年的皮，前年的皮有的中間商手里還不少，一個朋友前年的皮，每張皮賠100多，現(xiàn)在還放著，這樣的戶不少。

按目前的價位來說，多數(shù)養(yǎng)殖戶是賠錢的，養(yǎng)殖戶多數(shù)也不認(rèn)賣，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)皮張的存量也很大。目前山東皮大路貨價位在130-160元，東北皮在220-230元，超過250元沒人要，看他們210-220元買的東北皮就很好，沒次皮。

從目前的銷售態(tài)勢來看，今年后期即使用量上去了但還要剩下相當(dāng)?shù)臄?shù)量，接下來今年的新皮也就上市了，新舊疊加，價格更難上漲。

二是貉子皮后期銷量是個未知數(shù)。貉子皮的用途還是派克服、羽絨服等，服裝廠商用與否將直接決定貉子皮的價格走勢。現(xiàn)在做服裝的觀念也變了，以前是提前下單，現(xiàn)在是衣服等單，做出來的衣服先不上領(lǐng)子，等銷售季看哪種銷售好再下訂單，所以現(xiàn)在的任何猜測都只是空想。

上半年猜測著，如果疫情好轉(zhuǎn)，外貿(mào)單子和內(nèi)貿(mào)單子或許會有個重疊的窗口，那樣價格就有反彈的可能，但從過去的時間來看這個猜測落空了，今后只有靠內(nèi)貿(mào)。內(nèi)貿(mào)就是咱們所說的市場活，但內(nèi)貿(mào)單子在價格上很難有所突破。

就尚村市場目前買皮的客商來說，主要是大營、辛集、北京和本地的，南方市場的客商極少看到。南方市場也不景氣，藍(lán)狐皮現(xiàn)在是倒流到北方市場，貉子皮南方的銷量也極小。

這樣說來是不是貉子皮就絕沒有上漲的可能性了?也不盡然。貉子皮該用的還要用，后期的銷量怎么也會比現(xiàn)在多。從尚村這幾集的情況來看，做市場活的比之前明顯的多了。如果用量增加，貉子皮上漲二三十元也不是沒有可能，很多中間商也在等待這個機會。

三銷售建議。在貉子皮價格高的時候，如果遇到目前這樣的銷售形勢，中間商就安排著甩皮了。可今年不一樣，那就是貉子皮價格低。去年貉子皮280-300元，價格下降的風(fēng)險很大，現(xiàn)在160-180元這樣的價位，他們想就是降還能降到哪里，所以中間商現(xiàn)在也很矛盾，這個價位甩掉，后期這個價也不一定能買回來，不賣也擔(dān)心下降，目前中間商還是觀望的較多。

按筆者的想法，手里的皮打算在七月十五和八月十五之間要處理掉一半，以便騰出資金為以后買皮做準(zhǔn)備。

現(xiàn)在消費者的需求也在不斷變化，服裝廠對皮張的選擇也越來越細(xì)化，只有適銷對路的皮張才會有好價錢，也才容易出手，只有賣出去才有機會賺錢。

現(xiàn)在市場上最受歡迎的貉子皮是山東冠縣的皮張，冠縣貉子皮毛長適中，毛峰堅挺，顏色發(fā)紅，中毛豐滿。市場俏銷，價格自然低不了，質(zhì)量好的冠縣本色貉子皮，質(zhì)量好的能賣到260-270元。筆者知道的一份冠縣貉子被大營的買走了，280元，大營的回去賣的320元，現(xiàn)在最好的東北皮也賣不到300元。

這么多年以來，筆者一直買東北皮，可今年東北也賣不上價去。市場剛開放的時候，東北貉子皮還能到260-280元，現(xiàn)在這樣的才220-230元。目前本色貉子比疫情期間低點，白色的高三四十元。

白貉子市場的需求也不一樣，辛集的喜好用石家莊產(chǎn)的白貉子，毛長，毛針硬，密度不必太大。大營的愛用秦唐的白貉子，針長，針硬。現(xiàn)在東北白貉子不受歡迎，以往東北白貉子比秦唐的要高七八十元，現(xiàn)在沒那么大差距了。