跳出圈外看特養

　　——寫給特種養殖行業的經營者

　　江蘇徐州 王忠

　　我在和營銷大師路長全先生進行交流的時候，路老師總喜歡用一個故事來說明問題。這個故事是這樣的：路老師一次去青島講學，課后受主辦方的邀請在某處就餐，餐中青島企業界的朋友無不對青島大加贊賞，仿佛青島是一個很完美的地方。而路先生當然對這種情形比較擔憂，便說了一句話給大家。這句話大致是這樣說的：“站在青島看青島，青島好的不得了;跳出青島看青島，青島問題真不少”!接著路先生以許多事實案例及國外的城市和青島進行了比較，結果引起了許多青島企業界精英的感悟。路先生的原意便像那首詩中所言：“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”中國的特種養殖事業是伴隨著改革開放的春風成長起來的，當然也取得了不斐的成績，但是，和中國其它行業的發展速度相比，還是很不如人意的，因此，我們這個行業也很有必要跳出圈外來看一下的，這樣至少

　　會給我們行業內的經營者一些警醒或參考。

　　一.農民眼中的特種養殖行業。

　　在我國從事特種養殖或者準備從事特種養殖行業的群體主要是農民和下崗職工。因為抱著致富的美好愿望進入這個領域的人很多，尤其是下崗職工，對靠特種養殖來改變現狀的愿望更強烈(因為搞特種養殖通常占地少，差價高)。因此，筆者隨機選擇了10戶不同地區的農民進行了調查。

　　調查問題如下：

　　一.你認為特種養殖行業是不是一個賺錢的行業?

　　二.你曾經想過做特種養殖嗎?

　　三.你眼中的特種養殖行業是什么樣子的?

　　四.你在什么樣的情況下會從事特種養殖?

　　調查結果：

　　問題一:受訪的農民共10人，6人認為特種養殖選對了項目賺錢，1人認為不賺錢，1人認為炒種賺錢，2人認為做收購產品很賺錢。

　　問題二:受訪的農民中10人均回答曾經想過從事特種養殖，其中一人做過，虧本。一人在家中小范圍試養，但沒有找到銷路。

　　問題三:受訪的10人均回答騙子太多，合同虛假，媒體報道負面的新聞也很多。其中一人表示，連中央電視臺報道的特種養殖項目也虛假。

　　問題四:5人回答在周圍的人都賺到錢的時候也會養，1人回答永遠不會上當受騙;2人回答如果提供種和飼料會養，反正虧不了多少;1人回答在市場上能看到產品的時候會考慮養;1人回答自己會找別人不養的品種進行嘗試。

　　但以上受訪的10位農民均表示不信任和養殖戶簽定的回收合同。看到這個結果我感到十分吃驚，事先我知道許多農民對特種養殖是有一點疑問的，但是不知道卻對這個行業的成見如此之深。(下期關注：特種養殖業的現狀)

　　摘自：《特種養殖》