近幾年來，隨著兔業平穩、健康發展，農民養兔普遍得到了實惠。收購商、加工商也都取得了較好的經濟效益，因而不少人也都躍躍欲試，準備涉足兔業;這是兔業發展的良好態勢。但是，對于初涉兔業的人來說，怎樣決策，從哪里入手?是一個急需解決的大問題。中國畜產品流通協會兔產品流通專業委員會(以下簡稱中國畜產協兔委會)愿意對此獻計獻策，希望涉足兔業的人能從中受益。

　　一、立足商品生產的經營方向

　　一切從事兔業的人，必須樹立兔業商品生產的觀念;走商品生產之路。因為商品生產是兔業的生命線;必須克服那種急功近利，一陣子的炒種行為。人們需要安全、質高的兔肉產品。這一點，對一個人來說，從事兔業商品生產，去滿足市場需要，可以作一輩子。只要堅持兔業的商品生產，一輩子都是成功者。

　　對兔業來說，商品生產更具有一種意義，這就是創造財富致富，不是倒人致富。創造財富，就是商品兔多、兔肉多、兔皮多、兔毛多、兔產品多了，錢也就多了，這就是創造財富致富，因而是很有意義的;光榮而自豪的。試想：當你走進富麗堂煌的獺兔服飾大廳內;那一件件、一排排、一行行，一眼望不到頭的高雅、華麗的各種獺兔裘皮服飾;當你進入琳瑯滿目、品種繁多的兔肉制品展館里;當你站在高檔展廳內，面對花樣別致、五顏六色的高檔兔毛服飾，隨著撲面而來的溫馨的現代氣息，你將深深地感受到兔產品同人們吃、穿的密切關系，那種創造財富的自豪感將油然而生;因為也有你的一份功勞。而這一切，只有商品生產才能實現。

　　二、立足內銷的市場定位

　　改革20多年來，我國兔業已從外國人要，農民就養;外國人不要，農民就宰的被動局面中解脫出來。實現了立足內銷，歡迎外銷的正確市場定位。也就是說以內銷為主。外國人要，我們歡迎;外國人不要，我們仍然處于永遠的主動和不敗之地;這就是不斷擴大的內需市場。

　　內銷市場有多大?應該有一個基本的分析：

　　兔肉：在國際市場上，長期以來，70%的兔肉是由我國提供的。而這70%的數量還不足1萬噸。2006年，我國年產兔肉46萬噸;請注意：1萬噸出口，45萬噸到哪里去了?都被內銷了!我國13億人口，人年均才300克(6兩)，就吃掉了45萬噸!如果我國實現一日一兩兔肉強壯我中華民族的目標，每人一年就是360兩，那就是現在年人均6兩的60倍!也就是還需要每年生產60個45萬噸，這不是擴大內需的巨大功勞嗎?

　　兔皮：現在和將來，在一個很長的時期內，獺兔皮產品仍將是以外銷為主;中國人還得翹首以待。原因有二：一是外國人要，我們歡迎。二是出口效益高，刺激了外銷的積極性。但是，立足內銷的市場定位將永遠是不變的，它是立于不敗之地的法寶。應當看到，隨著人們精神文明和物質生活水平的提高，中國人也不再是翹首以待了。不遠的將來，獺兔裘皮產品企業的經濟效益，將由量變到質變，億元型企業將會陸續浮出水面。

　　兔毛：兔毛也經歷了外國人要就養，外國人不要就宰的歷史教訓。同時，也經歷了人為造假的教訓。今天，在立足內銷正確定位的選擇下，環保、健康、美觀、舒適的兔毛產品已被國人普遍接受，內銷市場不斷擴大。當今兔毛產品面臨的重要問題是：面對工薪階層的需要，加強兔毛產品的科技攻關，不斷增強兔毛產品的科技含量。應當肯定：廣闊的國內市場需求，是科技工作者為之奮斗的崇高目標，立足內銷的市場定位，也使兔毛產業立于不敗之地。