肥企如何在競爭中立于不敗之地？

　　今年以來，化肥市場價格波動幅度非常大。以尿素為例，從年初出廠價1850元(噸價，下同)左右一路上漲到七八月份時的2500元左右，上漲幅度超過了 35%。但在8月中下旬，尿素價格又出現(xiàn)了見頂回落的走勢，特別是9月1日化肥出口新關(guān)稅政策的出臺使化肥價格在短短40多天的時間里，普遍下降了20% 以上，高的超過了30%。

　　面對大幅波動的化肥市場，化肥企業(yè)怎樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?筆者認為，化肥企業(yè)目前應(yīng)提升3種能力。

　　一是市場分析與預(yù)測能力。凡事預(yù)則立，只有防患于未然，才能獲得成功。化肥市場受政策因素影響較大，化肥企業(yè)必須加強對化肥政策的研究，以規(guī)避政策風(fēng)險。同時還要提高市場分析與預(yù)測能力，這不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上，還表現(xiàn)在對原材料特別是大宗原材料的采購上。化肥行業(yè)是高能耗行業(yè)，原材料成本占總生產(chǎn)成本的 70%以上。因此，對大宗原材料市場的正確把握，在價位低時多采購、多儲存，在價位高時少采購、少儲存是降低采購成本、提高經(jīng)濟效益的一個好方法。

　　二是倉儲能力。在化肥價格出現(xiàn)大幅波動后，提高倉儲能力就顯得至關(guān)重要。如果預(yù)見到市場價格將漲，企業(yè)就應(yīng)該控制出貨速度，主動多儲存，爭取在高價位的時候多銷售，這就要求企業(yè)具有一定的倉儲能力。提高倉儲能力有兩種方式，一種是自建，倉庫完全為自己所有;另一種是租賃，租用別人的倉庫來存儲化肥，支付租金。這兩種方式各有優(yōu)缺點，應(yīng)根據(jù)實際情況靈活運用。

　　三是融資能力。由于化肥價格大幅波動，企業(yè)需要主動或被動地增加庫存來應(yīng)對市場變化，以獲得更好的經(jīng)濟效益，這就需要企業(yè)增強融資能力，以增加資金實力。從目前實際情況來看，化肥企業(yè)的融資途徑主要有兩個：一是從銀行貸款;二是從經(jīng)銷商手中融資，經(jīng)銷商先將貨款打到企業(yè)賬上，生產(chǎn)企業(yè)給經(jīng)銷商計息或以優(yōu)惠價格供給經(jīng)銷商化肥。此外，企業(yè)還應(yīng)積極利用政府的相關(guān)財政政策，爭取技改、淡儲等資金扶持。