窺視可口可樂收購匯源的弦外之音2

　　然而，在賺了個盆缽飽滿的同時，可口可樂驀然發現，中國飲料市場太大了，而且發現中國人的口味也刁了起來，加上中國飲料品牌紛紛推出了差異化產品，中國飲料市場呈現百花齊放之勢。于是，可口可樂紛紛調整營銷發展戰略。雖然可口可樂自身是做碳酸飲料起家的，包括在中國市場建廠的標準也都是按碳酸飲料需求來規劃的，但是中國有的是廉價的加工基地和勞動力，只要貼上中國消費者已經認可的可口可樂的標簽，每瓶產品的豐厚利潤還是自己的。于是，娃哈哈、農夫山泉的礦泉水賺錢的時候，可口可樂也推出了委托加工的天與地礦泉水;康師傅和統一賣綠茶、果汁賣瘋的時候，可口可樂也推出了自己的茶妍工坊和美汁源品牌，盡管后來安然退市了但絲毫并未影響自己的熱情，冷靜之下又聯合雀巢推出了原葉茶。。。。。。種種跡象表明：可口可樂在碳酸飲料、水、肥碳酸飲料中的茶、果汁上開始全面開花了。而今，在看到匯源果蔬飲料掀起熱潮的時候，又坐不住了，這次沒有采取一貫的手法委托專業加工企業進行貼牌生產，而是直接一步到位，干脆買了下來。

　　可口可樂著要做到底是為什么?其實道理很簡單，從可口可樂的發展歷程不難看出，已不滿足于中國碳酸飲料市場的霸主地位，而是雄心勃勃地意欲將這個稱謂去掉倆字，換成中國飲料市場的霸主稱號。

　　二、收購匯源——戰略升級的信號?

　　接著剛才的話題說，為何這次可口可樂直接買了下來而不采取一貫的貼牌的方式加工了呢?

　　分析認為，匯源現有的品牌優勢、渠道網絡優勢及老百姓對該品牌的認同度，是吸引可口可樂最終狠下心來掏腰包的一個方面。

　　其次是別看可口可樂在全球市場上牛氣轟轟，但其本身對非碳酸飲料市場而言，確實一個外行，茶妍工坊的火熱了一陣子后安然退市、美汁源果粒橙雖然有了一定的氣候，但在熱銷的背后利潤是否客觀，惟有可口可樂和受托加工企業二者心知肚明。

　　再者，涉足非碳酸飲料市場，已是板上釘釘的事了，而且自身非常重視，但畢竟不像自身的碳酸飲料，原料問題等問題很好解決，而是要廣泛地涉及的產供銷登上中下游的資源環節比較少，也包括一些設備和人力、廠房等，再加上完全委托加工企業生產，所得的利潤不那么可觀，幾番比較之下，也許可口可樂最終覺得收購的模式比較劃算!另外，早點下手，免得被人搶走，從嫁娶雙方的高調來看，看來都有點迫不及待了!

　　也許有人要問：可口可樂以每股高于原始股三倍左右的價錢進行收購，吃虧了還是占便宜了?畢竟170多億不是一個小數字，單靠匯源的老朱領著一大幫子人賣產品銷售實現這個利潤，得賣多少年呢?對此，不能簡單地用賺與賠過早地蓋棺定論，做企業，得看長遠!不妨換個角度說，今天可口可樂之所以敢于拿出170多億港元收購匯源，則表明可口可樂收購的背后，體現的是一種長遠的戰略發展意圖，發出的是戰略升級的一個信號!

　　有人曾針對此次收購行為發出憂慮：看來匯源又要被束之高閣了!對此，筆者認為，目前匯源作為一個正在盈利而且具有品牌、市場優勢的品牌，可口可樂絕非輕易將其雪藏，至少利用現有的優勢條件，加上可口可樂自身的技術、管理優勢，先讓匯源這個品牌還債，羊毛出在羊身上嘛!同時，還會培育自己的品牌，這對可口可樂來說小菜一碟，也許在匯源逐步火向全國的時候，可口可樂就開始預謀果蔬飲品巨頭這塊蛋糕了，商標嘛，早已存在好了的，只等時機成熟后，上馬生產和面市了。一旦自主開發的品牌站穩了腳部，匯源這個品牌也就離雪藏或高閣之日不遠了。到那時，卸磨殺驢的感覺還真有點令人遺憾。

　　如果說此次收購匯源的背后蘊藏了戰略升級的信號，那么這種戰略的升級體現則在對會員的原料、生產加工、廠房與生產設備、渠道網絡、品牌價值及自身的技術、管理、資金等上下游資源和軟硬實力的一次大規模性的整合。現在匯源可以說是國內果蔬飲品生產加工和銷售的龍頭企業，可口可樂接收過來了，則表明可口可樂擁有中國最大的果蔬飲品生產和銷售的龐大企業資源，擁有了這些優勢，等于為自己的果蔬飲品市場之行鋪墊好了路子，而且鋪墊的很扎實，很牢固。

　　其實，在此之前，可口可樂的戰略僅是表現在局部性的或點狀形的。同國內專業加工企業的富田等開展貼牌性合作，是中游資源生產環節的一個合作，與雀巢共同推出是品牌上企業軟實力環節的一個合作，但與這些資源的聯合性相比，此次資源整合深度更廣，規格更大，意義更遠，這一次的整合必然帶動產品的升級和豐富，戰略盤子的擴大，也將洗牌可口可樂公司目前合作的一些客戶。

　　三、飲品市場——牽扯了誰的神經?

　　可口可樂收購匯源，對于飲品行業，不亞于一顆重磅炸彈，最受關注和震驚的莫過于以百事、統一、康師傅、蒙牛、伊利及王老吉、農夫果園、達利園等飲品品牌。

　　百事雖與可口可樂同為可樂起家，進入中國市場也有一定念年頭，但似乎在非碳酸飲料市場相對慢了一拍。相信可口可樂此舉首先對于百事而言也是一次不小的影響，在今后的競爭中，百事是否也會采取可口可樂的戰略，并購或蠶食中國飲品市場，這尚難以揣測，因為至少目前還沒有體現任何這方面的征兆。

　　同樣正在進軍飲品領域的雀巢，作為可口可樂目前的戰略聯盟合作伙伴之一，也面臨著競爭的壓力，因為匯源龐大而完善的生產基地，交織于中國市場的重要版圖要塞中，而且產能巨大，所能生產的產品不僅僅局限于果蔬飲品，茶飲品、蘋果醋飲品、水飲品對匯源而言開發和生產起來似乎并非難事。

　　康師傅、統一而言，作為水、果汁、茶飲料的巨頭，進入中國市場以來，通過不遺余力的精耕細作，巨頭地位牢不可破，若在收購前可口可樂與這兩個老品牌在查緝果汁飲品領域直接對抗，只怕難以分庭抗禮，但加上匯源這個大砝碼，使得可樂可樂的在果汁飲品領域上彌補了市場渠道、生產基地等諸多優勢，增強了自身的綜合實力，自然也為統一、康師傅帶來了競爭壓力。在今后的果汁飲品道路上，可口可樂能否憑借匯源的系列資源優勢，同這兩大高手博弈，尚有待時間的進一步證明。