近日，筆者在走訪海寧皮革城市場時了解到，受金融危機的影響，海寧的外銷市場受到較大沖擊，而皮革城在內銷市場表現要好得多。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法介紹說，由于去年原材料價格大幅下降，裘皮服裝價格由12,000元降到7,000元左右，在剛剛結束的芬蘭拍賣會上，裘皮原材料降幅達到45%，比養殖成本還低20%，不可能再低了，這種刺激對國內消費者是非常強烈的。綜合以上因素不難看出，現在皮革原材料和服裝的價格還在底部，已經沒有下降的空間，相信國內需求今年10月份就會好起來，而外銷年底會走出低谷。

　　那么，海寧皮革服裝在金融危機下何以能夠保持較強的競爭力呢?

　　提升市場檔次拉動周邊消費

　　任有法說：“危機造成消費者口袋里的錢減少了，對商品的要求更注重物美價廉，這就使專業市場成為了消費者的首選，因為與商場相比，專業市場價格和選擇的余地更大;從地理位置來講，由于海寧皮革城的區位優勢，到上海、杭州、蘇州、寧波等城市車程基本都在1個小時左右，使它成為典型的長三角后花園市場，正好抓住了由于當前人們收入減少、公眾旅游消費發生轉變的機遇(國外改為國內、長途改為短途等)，成為長三角游客周末旅游購物的好去處。”

　　是的，能比商場里專柜價便宜2/3的價格買一件新款皮衣，這成為海寧皮革吸引消費者的最大賣點。

　　2008年，皮革城客流量達到376萬人次，比上年增長20%;今年1月～4月份，客流量達到115.2萬人次，比去年同期增長7.2%。

　　在任有法看來，專業市場發展的第一階段，比拼的是區位優勢、購物環境、商品性價比等，這個階段可以稱之為“商鋪市場”。“商鋪市場”做得好，既可以吸引大量消費者，也可以“建一個市場、富一方百姓”。而“功能市場”是在優秀的“商鋪市場”基礎上升級而成的，以終端產品為目標的普通消費者和以創意、原輔料等為目標的專業消費者(企業)都能夠在“功能市場”獲得滿意的服務。

　　走時尚化品牌化道路贏得先機

　　每年11月，原本是制革行業的銷售旺季，但2008年11月份，全球制革行業卻迎來了一個前所未有的“淡季”。國際皮革市場突生巨變，訂單大幅減少，美國牛皮原料價格大幅跳水，國內皮革生產企業措手不及，大多數制革企業選擇了收縮和觀望，很多企業被迫大幅減產，甚至停產。

　　面對金融危機，海寧皮革城的廣告語卻從“買皮衣到海寧”、“皮衣時尚潮起海寧更新成了“我看世界風尚看我”。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法表示，這就是海寧皮革發展階段的總結。

　　從賣“便宜貨”到價廉物美的“時尚貨”，從覆蓋長三角地區到輻射至中西部地區，從引領中國皮革時尚潮流到與世界接軌，海寧皮革城真正在走向世界。

　　浙江圣尼皮革有限公司是海寧當地一家響當當的皮裝生產企業，產品主要走時裝化、精品化路線，總經理張祖林說，公司的“圣尼”品牌剛剛通過二十多項皮裝甄選標準，晉升為“2009年中國十大真皮衣王”。

　　任有法深有體會地說：“據我們觀察，內銷企業，尤其是那些走時尚化、品牌化道路的企業，受金融風暴的沖擊明顯小于外銷企業。”

　　加強軟硬件建設為整個行業樹立榜樣

　　海寧皮革城作為國內皮革業的老大和專業皮革市場的龍頭，有責任在危機面前為整個行業樹立榜樣，摸索出一條路以提振信心。為此，他們做了三件事情：一是在3月2日將融入中國時尚和國際化元素的中式皮衣穿在比利時布魯塞爾“第一公民”于連的身上，這是撒尿小孩雕像三百多年來第三次穿上來自中國的服裝，活動引起歐洲的共鳴，彰顯了中歐之間聯合過冬的意愿，提振了皮革業的信心;二是在皮革企業普遍沒有方向、沒有信心的時候，將近五十家制革企業組織起來，開了一個原材料訂貨會，告訴他們今年的流行趨勢，給企業指明了發展方向，并促成皮革企業與服裝企業的對接，取得了顯著效果;三是逆市投資6億元上馬皮革城第三期，當前看來，無論從建設成本、工期乃至人力成本上都節省很多，為將來的高效運作提供了保證，更重要的是，三期是做中國最缺乏的品牌設計、研發以及市場營銷網絡的構建，服務于產業轉型升級，相信3年后會成為各地爭相效仿的項目。

　　錄入：李曉靜