近日，筆者在走訪海寧皮革城市場時了解到，受金融危機的影響，海寧的外銷市場受到較大沖擊，而皮革城在內銷市場表現要好得多。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法介紹說，由于去年原材料價格大幅下降，裘皮服裝價格由12,000元降到7,000元左右，在剛剛結束的芬蘭拍賣會上，裘皮原材料降幅達到45%，比養殖成本還低20%，不可能再低了，這種刺激對國內消費者是非常強烈的。綜合以上因素不難看出，現在皮革原材料和服裝的價格還在底部，已經沒有下降的空間，相信國內需求今年10月份就會好起來，而外銷年底會走出低谷。

　　那么，海寧皮革服裝在金融危機下何以能夠保持較強的競爭力呢?

　　提升市場檔次拉動周邊消費

　　任有法說：“危機造成消費者口袋里的錢減少了，對商品的要求更注重物美價廉，這就使專業市場成為了消費者的首選，因為與商場相比，專業市場價格和選擇的余地更大;從地理位置來講，由于海寧皮革城的區位優勢，到上海、杭州、蘇州、寧波等城市車程基本都在1個小時左右，使它成為典型的長三角后花園市場，正好抓住了由于當前人們收入減少、公眾旅游消費發生轉變的機遇(國外改為國內、長途改為短途等)，成為長三角游客周末旅游購物的好去處。”

　　是的，能比商場里專柜價便宜2/3的價格買一件新款皮衣，這成為海寧皮革吸引消費者的最大賣點。

　　2008年，皮革城客流量達到376萬人次，比上年增長20%;今年1月～4月份，客流量達到115.2萬人次，比去年同期增長7.2%。

　　在任有法看來，專業市場發展的第一階段，比拼的是區位優勢、購物環境、商品性價比等，這個階段可以稱之為“商鋪市場”。“商鋪市場”做得好，既可以吸引大量消費者，也可以“建一個市場、富一方百姓”。而“功能市場”是在優秀的“商鋪市場”基礎上升級而成的，以終端產品為目標的普通消費者和以創意、原輔料等為目標的專業消費者(企業)都能夠在“功能市場”獲得滿意的服務。

　　走時尚化品牌化道路贏得先機

　　每年11月，原本是制革行業的銷售旺季，但2008年11月份，全球制革行業卻迎來了一個前所未有的“淡季”。國際皮革市場突生巨變，訂單大幅減少，美國牛皮原料價格大幅跳水，國內皮革生產企業措手不及，大多數制革企業選擇了收縮和觀望，很多企業被迫大幅減產，甚至停產。

　　面對金融危機，海寧皮革城的廣告語卻從“買皮衣到海寧”、“皮衣時尚潮起海寧更新成了“我看世界風尚看我”。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法表示，這就是海寧皮革發展階段的總結。

　　從賣“便宜貨”到價廉物美的“時尚貨”，從覆蓋長三角地區到輻射至中西部地區，從引領中國皮革時尚潮流到與世界接軌，海寧皮革城真正在走向世界。