進入5月份，盡管行業(yè)依然低迷，但中國鞋業(yè)的板房——廣州已悄然進入新一輪開發(fā)期，外銷開發(fā)涼鞋，內(nèi)銷開發(fā)秋冬鞋。業(yè)內(nèi)人士都明白，開發(fā)對于鞋廠的生存來說至關(guān)重要，對于皮料檔口來說同樣意義非凡，如果到鞋廠開發(fā)樣品時，有設(shè)計人員到皮料檔口購買樣皮，那就意味著這個檔口下半年的生意有盼頭，因為鞋廠開發(fā)時用的皮料在哪個檔口買的，到自己做大貨的時候，首選的就是購買皮料樣板的檔口。“最近，到我們檔口剪樣板的客戶比較多，主要是內(nèi)銷客戶，不過外銷也開始有點起色了。”力宏皮革的經(jīng)理林志強先生說。

　　金融危機的影響全面顯現(xiàn)席卷全球的金融海嘯，對市場的沖擊由下游行業(yè)傳導(dǎo)到上游行業(yè)。去年年底，廣州鞋城的外銷生意受到全面影響，特別是俄羅斯市場打擊更大。對于廣州鞋城的很多貿(mào)易公司和檔口來說，俄羅斯一直是非常龐大又堅挺的市場，但是在金融危機的打擊下，俄羅斯國家經(jīng)濟受重創(chuàng)，市場需求全面萎縮。在全球經(jīng)濟全面下滑的狀況下，市場總體需求下降，使得中國企業(yè)產(chǎn)能過剩的狀況逐漸暴露出來。

　　從去年9月開始到今年上半年，是市場問題全面爆發(fā)的階段，主要表現(xiàn)在：一是廣州站西這個寸土寸金的地帶，不斷有寫字樓、檔口關(guān)門，位置好的檔口不要頂手費也無法租出去。皮料檔口的生意全面下滑，原來一個月至少能夠銷售5萬尺皮的檔口，現(xiàn)在銷量不到2萬尺。二是內(nèi)銷市場也開始受到影響，需求下降;三是皮料價格開始下調(diào)，羊皮和牛皮價格平均下跌1元～2元/CF;四是一部分小檔口缺乏新產(chǎn)品，老客戶流失的同時卻不見新客戶上門，不少皮料商被迫退出市場。因為金融危機埋藏的隱患需要一個爆發(fā)的過程，所以，只有當各種問題都暴露出來，市場的轉(zhuǎn)機也就來了。

　　皮料價格開始回落從去年9月開始，世界市場的牛皮、羊皮皮坯價格大幅下降，最多跌幅超過50%,但是，就在大家認為皮革價格也會下降的時候，皮革的價格卻一直沒有松動，特別是國產(chǎn)皮料價格依然堅挺。到去年12月底，受市場需求萎縮的影響，廣州市場的牛皮、羊皮價格開始出現(xiàn)調(diào)整，平均每尺下降0.5元～1元左右。到了今年上半年，皮料的價格進一步調(diào)整，特別是國外皮料價格下降，最高降幅達到2元/CF，從而影響了國內(nèi)皮革市場的格局。

　　筆者最近走訪廣州皮革市場發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)制鞋用的牛皮、羊皮價格出現(xiàn)松動，部分檔口嘴上雖說沒有降價，但實際上已通過提高尺碼等方法調(diào)低產(chǎn)品價格。與此同時，市場上也出現(xiàn)了部分不誠信的欺詐行為，明里雖已降價，但實際上在降低價格的同時，暗里卻把尺碼的標準降低了，比如原來保95的尺碼，現(xiàn)在可能只有90的尺碼。

　　從目前的市場供需狀況來看，皮料還面臨降價的壓力，這主要是因為市場需求不足，“今年上半年，基本沒有新客戶，部分老客戶也很少來了，現(xiàn)在生意不好做，市場需求明顯不如往年。在原皮價格下降的同時，下半年成品革的價格還面臨下行的壓力。”東森皮革的劉經(jīng)理說。

　　特殊皮料面臨更大壓力傳統(tǒng)鞋面皮革主要是牛皮、羊皮，同時還有部分特殊皮料如鱷魚皮、蛇皮、鴕鳥皮、魚皮、皮毛一體等特種皮革。特殊皮革主要是作為配皮來使用，以滿足人們對個性化和審美的追求。比如，2005年～2007年市場上交易活躍的蛇皮、魚皮、鱷魚皮、皮毛一體，現(xiàn)在基本都沉寂下來了。

　　“我們推出的國外高檔鱷魚皮，今年銷售不理想，問的人不少，但一聽價格就頭也不回地走了，現(xiàn)在市場對高價產(chǎn)品，接受能力不如往年了。”新時派皮革劉小姐說。筆者在廣州站西的各大皮料市場走訪時發(fā)現(xiàn)，原來主要經(jīng)營魚皮、蛇皮的檔口已經(jīng)不在了，經(jīng)營皮毛一體的檔口由原來的三十來家，降到現(xiàn)在的不足10家。

　　秋冬鞋開發(fā)活躍雖然今年上半年的生意令人失望，但是從4月份開始，內(nèi)銷秋冬鞋，外銷涼鞋開發(fā)已經(jīng)全面展開。

　　在廣州站西的各大鞋料市場上，我們看到的人流的確不同以往，但是，穿梭于各個鞋料市場尋找開發(fā)材料的鞋廠前期開發(fā)人員，卻似乎沒有受多大的影響。對于鞋廠或者貿(mào)易商來說，其它的可以暫時放一邊，但是開發(fā)萬萬不能馬虎，沒有了開發(fā)也就讓自己失去了最重要的生存機會。“就現(xiàn)在來看，雖然我們賣大貨不理想，但是，老客戶到我們這里賣皮料搞開發(fā)的卻沒有多少變化，同時還有不少新客戶來我們這里剪板。”東森皮革劉經(jīng)理說。

　　“我們主要經(jīng)營男裝休閑類高檔皮革，雖然今年整體市場形勢不太好，但是我們今年皮革開發(fā)的力度并沒有減弱，幾乎每個月都有幾個新樣板出來，現(xiàn)在到我們這里來剪皮料的開發(fā)人員比去年年底還要多。客戶反映說，他們合作的貿(mào)易商要他們開發(fā)更多的樣板。我覺得下半年的生意可能會回暖，因為外銷幾乎跌到谷底了，下半年應(yīng)該會有一定的反彈，內(nèi)銷雖然增長不是很快，但還是在增長。”力宏皮革的經(jīng)理林志強先生說。